崗位職責(zé)
1.統(tǒng)籌成都區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理，做好政府客戶開發(fā)及維護(hù)；
2.理解并拆分公司整體的業(yè)務(wù)目標(biāo)，做好團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成部門業(yè)績目標(biāo)；
3.與研發(fā)及交付等部門做好業(yè)務(wù)協(xié)同，幫助技術(shù)團(tuán)隊(duì)理解市場及客戶需求，促進(jìn)項(xiàng)目及產(chǎn)品與市場需求不斷契合；
4.銷售費(fèi)用預(yù)算及成本控制，銷售合同的審核及合同進(jìn)度控制，推動(dòng)合同的正常執(zhí)行及回款；
5.通過市場活動(dòng)獲取市場信息，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)及需求發(fā)掘；
6.根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)場景對(duì)銷售流程及體系進(jìn)行不斷優(yōu)化。
7.統(tǒng)籌合作伙伴的業(yè)務(wù)往來；
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.軟件行業(yè)5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的銷售管理能力，帶過10人以上團(tuán)隊(duì)；
3.熟悉政府類客戶，熟悉政府辦事流程，有四川省級(jí)或成都市級(jí)政府合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.熟知商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀，有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、公關(guān)能力；
5.具有敏銳的市場嗅覺，能提前發(fā)現(xiàn)市場需求及可能存在的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
6.該崗位需偶爾出差到貴陽總部向銷售部負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。 |