人脈是很重要的資源，很多時(shí)候，成功與否，就看你的人脈如何?？上Ш芏嗳瞬欢萌绾闻囵B(yǎng)人脈。卓眾獵頭跟大家分享一篇文章，也許會(huì)對(duì)你有幫助。

1. 設(shè)置提醒

首先，認(rèn)識(shí)其他人。然后根據(jù)他或者她的名字、公司的名字、所處行業(yè)和感興趣的話題設(shè)置提醒。然后你聯(lián)系對(duì)方或者再次聯(lián)系對(duì)方的時(shí)候，就有一些情況能夠提供給對(duì)方了：祝賀、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息、在他或者她所處行業(yè)里的最新消息等等。這種方式讓你從“想起你”變成更有意義的“當(dāng)我看見這個(gè)的時(shí)候，我立刻就想起了你。”

2. 邀請(qǐng)對(duì)方分享

雖然“我們應(yīng)該如何改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)?”這樣的問題很好，但是也很刻板。如果你有一個(gè)博客的話，邀請(qǐng)聯(lián)系人或者客戶分享他或者她的知識(shí)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。你的客戶將會(huì)感激你提供的這種接觸更多受眾的曝光機(jī)會(huì)(當(dāng)然也會(huì)對(duì)你的請(qǐng)求感到受寵若驚)。

不要將你自己局限在聯(lián)系人和客戶上。為了你的文章、博客或者其他的各種你用來聯(lián)系你的客戶和你的行業(yè)的溝通媒體，尋求潛在聯(lián)系人的幫助。你需要他們的經(jīng)驗(yàn)和意見，這會(huì)讓他們受寵若驚的。

但是，不要緊隨其后就打推銷電話。尋求他們的幫助僅僅是因?yàn)槟阏娴南Ｍ癸@他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

3. 提供推薦

很多企業(yè)積極地尋求推薦和贊揚(yáng)。他們必須這樣做，很少有人自告奮勇地出來贊美。這就是為什么說主動(dòng)提供推薦是很好的開始的原因了。

例如你參加了一個(gè)活動(dòng)并且喜歡其中的演講者。給她發(fā)送一份說明，并且說，“如果你喜歡，你可以將我的評(píng)論用于推廣。這將是我的榮幸。”你也可以對(duì)你真心喜歡的產(chǎn)品或者服務(wù)作同樣的事情。

與其等待客戶請(qǐng)求，還不如主動(dòng)寫一個(gè)推薦。這樣做不僅僅能夠強(qiáng)化彼此的聯(lián)系，還能夠讓你有機(jī)會(huì)在介紹你和你的客戶的合作的時(shí)候介紹(巧妙地)你的業(yè)務(wù)和服務(wù)。

4. 評(píng)論

數(shù)百萬(wàn)的人和企業(yè)都會(huì)發(fā)布博客文章或者文章?？墒呛苌偃说奈恼掠性u(píng)論。定期查看目標(biāo)聯(lián)系人或者目標(biāo)客戶的博客。尋找對(duì)方為其他網(wǎng)站寫的文章或者提到對(duì)方的文章，并且在文章后面留下經(jīng)過深思熟慮的評(píng)論。他或者她將會(huì)非常感謝你的支持——以及你主動(dòng)提供幫助的事實(shí)。

5. 給客戶信用推薦

我意識(shí)到這種做法有一點(diǎn)不尋常，而且只適用于客戶，但是它非常強(qiáng)大。絕大部分供應(yīng)商在提供信用額度之前都會(huì)要求提供推薦。

如果一位客戶能夠按時(shí)付款、記錄良好，那么在對(duì)方建立起另一段信用關(guān)系的時(shí)候，提供推薦。你只要打通電話然后說，“我們被要求為廠商提供建議，我想起了和你共事有多棒。

如果你需要什么人提供可靠的建議，一定要讓我知道。”即使對(duì)方從來沒有請(qǐng)求過你的幫助，你也表示出了你不僅很尊重對(duì)方，而且也很信任你的客戶。