最近是結(jié)業(yè)季，不少學(xué)生開(kāi)端忙著變形職場(chǎng)新人。作業(yè)必定要談薪酬，通常大的公司企業(yè)都有自個(gè)的薪酬構(gòu)造，通常對(duì)比通明公允，可談的區(qū)間不大。但如今互聯(lián)網(wǎng)＋的概念盛行，很多學(xué)生一窩蜂的往新式職業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司求職，便遇到了不少讓入職者自個(gè)開(kāi)價(jià)這樣讓人說(shuō)多也不是說(shuō)少也不是的糾結(jié)疑問(wèn)。

恰巧我之前也創(chuàng)過(guò)業(yè)，做過(guò)小公司的大老板，把之前的文章翻出來(lái)共享一下。本來(lái)薪酬要價(jià)的思路，不僅僅合適新人，也合適舊人，不僅僅合適應(yīng)聘者，也合適求職者。

某個(gè)明媚而繁忙的下午，我和一個(gè)前來(lái)面試的大學(xué)生一來(lái)一往的問(wèn)答著。接近尾聲，我按例問(wèn)了一句關(guān)鍵疑問(wèn)，你的薪酬預(yù)期是多少？這是我常規(guī)愛(ài)在面試結(jié)束出人意料的一個(gè)疑問(wèn)，疾速而不經(jīng)意的問(wèn)道，通常面試人的反響狀況和答復(fù)能夠折射出各種各樣的信息。

小朋友不可避免的按例有些為難，談錢(qián)這個(gè)事兒，換了哪個(gè)正常人都會(huì)有些拘禁而不知所措。還好，他想了想開(kāi)口說(shuō)，“我十分喜愛(ài)這份作業(yè)，對(duì)薪酬請(qǐng)求不是太高，6000吧。”

“哦？為何你是這個(gè)預(yù)期呢？”

“恩，你看，我在上海租房要用掉3000，吃喝花費(fèi)用掉1000，再加上在你們這兒作業(yè)得備置幾套得當(dāng)?shù)囊路?，各式各樣，我得需?000才能生計(jì)。”

哦。我想，本來(lái)你用的是本錢(qián)定價(jià)法。“那你不能削減開(kāi)支嗎？剛結(jié)業(yè)的大學(xué)生租房花3000，買(mǎi)衣服花2000，是不是應(yīng)當(dāng)思考怎樣精明花費(fèi)呢？”

“我對(duì)日子有必定的追求和規(guī)范。再說(shuō)了，我同學(xué)結(jié)業(yè)找了作業(yè)，也是差不多這個(gè)報(bào)價(jià)。”

恩，這回用的是隨行就市定價(jià)法。“但是你同學(xué)作業(yè)職業(yè)，公司和職位性質(zhì)和你如今應(yīng)聘的這個(gè)作業(yè)相同嗎？你們兩的水平相同嗎？”

“不完全相同，但咱們是同學(xué)嗎，應(yīng)當(dāng)差不多。”

本來(lái)應(yīng)屆結(jié)業(yè)生，確實(shí)有些為難。職場(chǎng)新人，你沒(méi)有作業(yè)經(jīng)歷，只能說(shuō)潛力。你沒(méi)有社會(huì)經(jīng)歷，只要愿望和一腔熱血。你沒(méi)有Recommendation letter，只要學(xué)習(xí)成績(jī)單。你沒(méi)有Reference，只要指導(dǎo)老師。你的定價(jià)，無(wú)從考據(jù)，無(wú)所依從，確實(shí)，很難。

圈套1－再難也不要用本錢(qián)定價(jià)

請(qǐng)不要根據(jù)你的開(kāi)支，來(lái)等待和界說(shuō)你能賺到的薪酬。和商品的本錢(qián)相同，你的開(kāi)支歸于自個(gè)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，并不能作為你值價(jià)多少的規(guī)范。值價(jià)多少取決于你的價(jià)值多少，你所在的崗位所做的作業(yè)，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少的價(jià)值。你愛(ài)花多花少，純屬自個(gè)運(yùn)營(yíng)才能。有的人2000一個(gè)月過(guò)的有滋有味幸福感很強(qiáng)，有的人20000一個(gè)月裝扮的觸目驚心的失利。所以，這個(gè)價(jià)碼，和你應(yīng)聘的公司與職位一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，請(qǐng)記在你的自個(gè)賬簿上，別把它作為界說(shuō)你價(jià)值的規(guī)范。量入而出，而不是量出而入。

圈套2－請(qǐng)不要隨行就市定價(jià)

用你周?chē)耐瑢W(xué)的價(jià)碼，來(lái)界說(shuō)你的價(jià)碼，在如今專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的就業(yè)環(huán)境下，底子不具備參考性。盡管你和你同學(xué)同一專(zhuān)業(yè)同一校園，貌似是同一個(gè)生產(chǎn)線下來(lái)的制品，報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)類(lèi)似。然而，除非技能類(lèi)專(zhuān)業(yè)，大部分的應(yīng)屆結(jié)業(yè)生在找作業(yè)時(shí)比拼的，和你校園學(xué)到的并無(wú)相關(guān)，你們比拼的是性情、情緒、學(xué)習(xí)才能、解決疑問(wèn)的才能、社交才能。即便一個(gè)校園，一個(gè)專(zhuān)業(yè)，你和你同學(xué)的水平不一樣、潛力不一樣、性情不一樣，商品本身的不一樣現(xiàn)已決議了不具可比性。更何況，你們面試的作業(yè)不一樣，所屬的職業(yè)和性質(zhì)大不相同。職業(yè)贏利高的，比方新式技能，薪酬相對(duì)較高，職業(yè)贏利低的，比方零售，薪酬相對(duì)較低。事務(wù)性操作性強(qiáng)的作業(yè)，起薪較高，但空間不大，出售類(lèi)的作業(yè)，底薪很低，但才能高的話，提成無(wú)窮盡。咨詢(xún)公司投行的作業(yè)，月薪看似很高，但時(shí)薪不高，自個(gè)身體折舊兇猛。所以，隨行就市，必定要看理解自個(gè)是啥商品，處在那個(gè)商場(chǎng)。

好吧，那該怎樣定價(jià)呢？啥才是定價(jià)思路呢？

很多小朋友在答復(fù)“你為何要來(lái)應(yīng)聘這個(gè)作業(yè)”的疑問(wèn)時(shí)，常常情不自禁的振奮答道“能夠?qū)W到很多東西”，“作業(yè)環(huán)境十分Glamorous”云云。親，你要理解，今日你不是付錢(qián)來(lái)校園，你是掙錢(qián)來(lái)作業(yè)。你的定價(jià)，在于你對(duì)公司的價(jià)值。你的選取，在于你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。你的獲取無(wú)關(guān)，那是除了你薪酬之外公司給你的無(wú)形價(jià)值。你這么一說(shuō)，面試官在心里想著的，必定是砍你的價(jià)。所以，請(qǐng)緊記如下的定價(jià)公式：

你的現(xiàn)金酬勞＝你的價(jià)值－公司帶給你的價(jià)值

一個(gè)作業(yè)，給到你的取得，不僅僅是薪酬。薪酬，對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，那本來(lái)是你得到的最小價(jià)值的東西。一個(gè)好的作業(yè)，給到你最有價(jià)值的東西，是你取得的特定職業(yè)的門(mén)票entry，你取得的經(jīng)歷experience，你取得的眼界exposure，你取得的經(jīng)歷上的附加品牌價(jià)值brand equity，歸根到底，是你取得的將來(lái)，是你取得的增值。所以，請(qǐng)緊記另一個(gè)價(jià)值公式：

Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck

找作業(yè)時(shí)，也不要一味的盯著那個(gè)數(shù)字，記得你的將來(lái)4E＋1P，而這個(gè)P，只占了很少的要素。

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