最近許多兄弟問我是做啥的，我說：獵頭。許多人對(duì)獵頭云里霧里，不知道是干啥的。下面是一位在獵頭作業(yè)做了十多年的資深人士的共享，掀開獵頭的奧秘面紗。大約有點(diǎn)商場(chǎng)價(jià)值的司理人都接到過獵頭的來電，對(duì)這些電話的反響也會(huì)因其時(shí)地點(diǎn)的環(huán)境而大有不一樣。獵頭，正在從一個(gè)“奧秘”的作業(yè)逐步走向前臺(tái)。卓眾獵頭公司是專業(yè)獵頭中的佼佼者，卓眾獵頭為您提供精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)。專業(yè)獵頭就是強(qiáng)！
10年前，我第一次接到獵頭的電話。說來風(fēng)趣，電話那頭的奧秘女子說她是一家獵頭公司的，問我是不是“便利”，我卻是剛走出辦公室的門預(yù)備去“便利便利”，接了那電話，趕忙中止了“便利”，對(duì)著電話大聲說“便利便利！”
那次引薦的職位最后并沒有談成，由于其時(shí)剛在公司里升了職。不過，獵頭們確實(shí)對(duì)我今后的作業(yè)生涯頗有協(xié)助。我以后大多數(shù)作業(yè)的選擇，都是在獵頭的協(xié)助下完結(jié)的。接他們的電話，也從初期的“來電驚魂”變成了習(xí)以為常。洋獵頭、土獵頭，見過面、沒有見過面的，算起來也有了一大堆，他們的一些規(guī)則，這次也寫點(diǎn)出來與讀者共享一下。
獵頭大致是隨著外企進(jìn)入我國的。在上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代，很少有國內(nèi)公司運(yùn)用獵頭效勞。不過，這些獵頭也簡(jiǎn)直沒有在手刺上寫“獵頭”兩個(gè)字的，大多寫著“人力資源顧問”，獵頭公司也大致如此裝扮。
問你“方不便利”是獵頭的常用言語，雖然干的不是啥見不得人的作業(yè)，可是“被獵的頭”如果在公司的公共場(chǎng)合，確實(shí)是會(huì)給人導(dǎo)致一些費(fèi)事的。不便利的話，天然是留下號(hào)碼等一下再聯(lián)絡(luò)；但如果是便利，開門見山地說“便利便利”，獵頭也很簡(jiǎn)略把你當(dāng)作一個(gè)菜鳥。在遭遇到許多的獵頭以后，我就把“便利”改成了“有啥事嗎？”天然這么的聲響是平平而稍微帶點(diǎn)不屑的。
不過，一般說來，“提名人”（獵頭的言語）并不會(huì)輕易開罪獵頭，哪怕是給你的“作業(yè)機(jī)會(huì)”的薪水都低于你如今薪水的個(gè)調(diào)稅。這么的獵頭（一般都是土獵頭）我也碰到過不少，他們的簡(jiǎn)歷更新速度老是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于提名人的作業(yè)生長(zhǎng)。

提名人喜愛把與獵頭的往來當(dāng)作一種作業(yè)的保險(xiǎn)，由于誰都不知道哪天你會(huì)不會(huì)掉過頭去求他們。不過，“求”這種主意本來是大錯(cuò)特錯(cuò)的。獵頭簡(jiǎn)直就像銀行家相同，是喜愛晴天送傘，雨天又把傘搶回去的人。賦閑的提名人在獵頭心目中遠(yuǎn)不如在職的有商場(chǎng)價(jià)值，由于賦閑的時(shí)分，不管你布景多硬，和對(duì)方公司講起條件來，老是心里發(fā)虛，這瞞不過對(duì)方的人力資源司理。在職的卻不一樣，如虎添翼的作業(yè)罷了，有當(dāng)然好，沒有也不是啥丟失。對(duì)獵頭而言，成交的或許性高是一方面，成交的價(jià)碼也是一方面，由于當(dāng)選人年薪的兩成到三成即是他們的傭錢。
專業(yè)的獵頭最大的本領(lǐng)在于能對(duì)你的布景了解得一覽無余，很少會(huì)做無用功。專業(yè)的獵頭是個(gè)規(guī)范的職場(chǎng)八卦記者，老是會(huì)和你談些你周圍的一些職場(chǎng)音訊。我總覺得他們之所以這么做的潛臺(tái)詞是，他對(duì)你的狀況很了解，因而也知道你會(huì)對(duì)這個(gè)職位感興趣。
近幾年呈現(xiàn)的“土”獵頭就沒那么專業(yè)了。他們常常沒有弄清楚狀況，就開門見山地給你打電話，把職位的請(qǐng)求和你一說完事，然后就等著你的簡(jiǎn)歷。他們一般判別不清楚你對(duì)這個(gè)職位是不是感興趣，薪酬是不是有吸引力。他們也搞不清楚你在如今公司的處境怎樣，更要命的是，有些獵頭乃至對(duì)介紹給你的職位在公司架構(gòu)中的方位、對(duì)方公司的一些詳細(xì)狀況都不是非常了解。他們僅有知道的是這個(gè)職位的一些文字介紹和請(qǐng)求，以及對(duì)方能出的薪水。
職場(chǎng)八卦記者大約是在各個(gè)公司都安插了“暗線”，并且或許獵頭公司內(nèi)部也會(huì)對(duì)各個(gè)聞名公司的人事變動(dòng)互通有無（基本上聞名公司老是他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，由于這意味著好的作業(yè)布景）。實(shí)際上，泄漏職場(chǎng)音訊的人或許恰是咱們，他們則成了匯總渠道。

獵頭找你次數(shù)的多寡，實(shí)際上也恰是你的職場(chǎng)人脈關(guān)系的反映，或許你的曝光率（無論是報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)仍是其他啥作業(yè)論壇）。其他也有一些是來自簡(jiǎn)歷庫的，不過這些簡(jiǎn)歷庫里的所謂“人才”大多對(duì)比“低端”。職位高的人一般都不大情愿亂發(fā)簡(jiǎn)歷，偶然有，那也是他職位低的時(shí)分。不少獵頭都是鬼鬼祟祟找到了網(wǎng)站的收費(fèi)用戶名和暗碼，把這些簡(jiǎn)歷“偷出來”的。
但真實(shí)的獵頭高手是經(jīng)過圈子來“獵”的，高管是個(gè)圈子，外企也是一個(gè)圈子，這個(gè)圈子本來也即是這么些自個(gè)，兄弟和兄弟的兄弟，雖然廣，但一般局限于一個(gè)階級(jí)。好的獵頭，不僅能找到某個(gè)提名人，也會(huì)在那個(gè)圈子里構(gòu)成影響力。按作業(yè)和作業(yè)區(qū)其他獵頭也在許多年前就有了，之所以如此，恰是由于無論是他們的客戶仍是提名人，都是一個(gè)圈子。這本來也是區(qū)別專業(yè)和業(yè)余的規(guī)范。
專業(yè)獵頭不會(huì)和你一錘子買賣。哪怕一個(gè)職位引薦不成，也不會(huì)就此和你斷了聯(lián)絡(luò)，他們最少會(huì)向你要一些你的兄弟的名單（這恰是你地點(diǎn)的圈子）。有些獵頭，還會(huì)給你提一些作業(yè)規(guī)劃的主張，不會(huì)簡(jiǎn)略地把你“賣了”完事。哪怕真的“賣了”你，專業(yè)獵頭也不會(huì)就此不見，他們隔段時(shí)刻還會(huì)做些“售后效勞”，問問你在新公司的狀況。當(dāng)然，末端還會(huì)問你有沒有兄弟，由于他們“正好”有其他的一個(gè)職位。有時(shí)分，聽到這些新職位，“被獵的頭”還會(huì)抱怨一下獵頭，“這么好的職位，曾經(jīng)怎樣不引薦給我呢？”但他們肯定和你哈哈完事，由于根據(jù)獵頭的準(zhǔn)則，他們是肯定不會(huì)在客戶的公司挖人的（也即是你被“賣進(jìn)入”的那家公司）。
我的一位兄弟就這么被獵頭“使用”了許多次，變成了業(yè)余獵頭。不過，他倒也聰明，在辭退不良職工的時(shí)分也大大地使用了獵頭們一把。
“你確實(shí)不適合在咱們公司的作業(yè)，不過，我覺得你或許在其他公司大有可為。你別憂慮，我和那些獵頭公司的人很熟悉，我把獵頭的電話給你，你就說我介紹的，你和他們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，應(yīng)該有非常好的職位的。”我兄弟辭退人的時(shí)分一般喜愛這么說。
這簡(jiǎn)直是我見過最動(dòng)人心弦的辭退技巧了，還真有人被逼辭了職，傻呵呵地把自個(gè)的簡(jiǎn)歷給了獵頭，等候美好出息的?？上?，這些獵頭雖然收了他們的簡(jiǎn)歷，卻好久不見找他。這些人恰恰忘記了獵頭晴天才送傘的銀行家實(shí)質(zhì)。不過，當(dāng)這些人又自個(gè)找到新的職位的時(shí)分，獵頭的電話又來了。
“請(qǐng)問你如今便利嗎？我這里有個(gè)不錯(cuò)的職位。”獵頭問。
“你早干啥去了！”被獵的頭憤憤地說道。卓眾獵頭公司是專業(yè)獵頭中的佼佼者，卓眾獵頭為您提供精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)。專業(yè)獵頭就是強(qiáng)！