在和獵頭、咨詢、投行、出資這些職業(yè)的人談天的時(shí)分，我重復(fù)聽(tīng)到“一星期”這個(gè)時(shí)刻，所以我也開(kāi)端獵奇：在什么狀況下需求在一個(gè)星期以內(nèi)了解一個(gè)職業(yè)？怎么做到在一個(gè)星期以內(nèi)摸清一個(gè)職業(yè)的？卓眾獵頭是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專(zhuān)業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)，專(zhuān)業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！

在一星期以內(nèi)“摸清”一個(gè)職業(yè)依然不行能成為這個(gè)職業(yè)的頂尖專(zhuān)家，也不行能成為這個(gè)職業(yè)的一個(gè)高管?？墒牵隳芰私庖粋€(gè)職業(yè)的大局，現(xiàn)今狀況、曩昔、將來(lái)一段時(shí)刻內(nèi)可能的發(fā)展趨勢(shì)，了解那個(gè)職業(yè)的行話，拿捏這個(gè)職業(yè)的基本信息。
這有什么用？

你能和那個(gè)職業(yè)界的人自若對(duì)話，你能站在局外人的視點(diǎn)聯(lián)系你自個(gè)的知識(shí)和經(jīng)歷看到新的機(jī)遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，或者，作為一個(gè)提名人，你還能拿到一份好作業(yè)，了解你的上級(jí)在做決議方案的時(shí)分會(huì)考慮什么……

Chris給自個(gè)的介紹是——混跡于職場(chǎng)，打獵于城市。城市獵頭人。

聽(tīng)聽(tīng)他為何要在一個(gè)星期以內(nèi)摸清一個(gè)職業(yè)吧：

?在動(dòng)手寫(xiě)這篇文章之前，我從未如此定量地思考過(guò)這個(gè)疑問(wèn)，如今回想起獵頭作業(yè)中的許多Case，本來(lái)都做到了一星期內(nèi)摸清一個(gè)職業(yè)。

在論述怎么做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)闡明：每個(gè)職業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如職業(yè)前史、現(xiàn)狀及將來(lái)、商場(chǎng)容量、花費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的彼此影響辦法和程度、職業(yè)界公司的生計(jì)狀況、職業(yè)人才的散布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)咱們需求短期內(nèi)摸清某一職業(yè)時(shí)，都是依據(jù)當(dāng)前作業(yè)的實(shí)踐需求來(lái)進(jìn)行的。因而，下文主要是從一個(gè)獵頭的視點(diǎn)來(lái)闡明怎么做到一星期內(nèi)摸清一個(gè)職業(yè)。

獵頭的作業(yè)流程一般如下：

客戶提出招聘需求—— 獵頭進(jìn)行職位剖析 —— 斷定匹配人才來(lái)歷(職業(yè)/公司) —— 設(shè)定人才查找方案(即怎么觸摸到方針人選) —— 評(píng)價(jià)潛在人選 —— 引薦匹配人選面試 —— … —— 合格人選入職

一般，從獵頭接到一個(gè)新的職位托付到引薦第一批匹配人選給客戶所需時(shí)刻為7-10天，這就請(qǐng)求做單的獵頭參謀，在一星期以內(nèi)摸清一個(gè)或兩三個(gè)職業(yè)，發(fā)掘客戶需求的人才并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。關(guān)于今日這個(gè)論題，咱們只需討論到獵頭作業(yè)的“與方針人選交流”這一環(huán)節(jié)就能夠了，本來(lái)現(xiàn)的整體思路和操作可簡(jiǎn)述如下：

1、圈定對(duì)應(yīng)職業(yè)，或拓寬至有關(guān)職業(yè)。

a. 客戶提供職業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

b. 咨詢有關(guān)職業(yè)界兄弟;

c. 經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、職業(yè)雜志、工業(yè)陳述等，了解職業(yè)上下流公司的商品/效勞/事務(wù)形式等。

2、斷定職業(yè)界TOP5或TOP10公司名單，并重視名單排序的規(guī)范，及近幾年排行改變。

a. 咨詢職業(yè)界兄弟;

b. 參閱每年的 Fortune Top500;可適當(dāng)拓寬了解近3-5年排行改變狀況;

c. 經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、職業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息發(fā)表等途徑查詢公司排行(如銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、零售終端數(shù)等)，一起重視公司的戰(zhàn)略調(diào)整、商場(chǎng)規(guī)劃、新商品發(fā)布、收并購(gòu)信息等;

d. 查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的職業(yè)/公司剖析、事例剖析、商品剖析、職業(yè)猜測(cè)等陳述。

3、斷定所列公司安排架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的方針人選，經(jīng)過(guò)各種途徑觸摸到方針人選。

a. 聯(lián)系/咨詢職業(yè)/公司界的兄弟，或兄弟的兄弟 (人脈資本) ;

b. 查找獵頭公司本身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資本;

c. 第三方人才庫(kù)資本(如 linkedin、微博等);

d. Cold Call (生疏電話)

要點(diǎn)：

a. 聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)交流，最大極限地經(jīng)過(guò)這些人發(fā)掘其所屬公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)崗位/職工/事務(wù)/商品/效勞等的數(shù)據(jù)和信息;

b. 及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，一起彼此印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

當(dāng)做到第2點(diǎn)的時(shí)分，本來(lái)現(xiàn)已能夠了解到一個(gè)職業(yè)的70-80% (筆者憑經(jīng)歷估量)乃至更多，而大多數(shù)人可能會(huì)覺(jué)得第3點(diǎn)的完結(jié)有些困難，本來(lái)狀況并沒(méi)有你幻想得糟，由于你有許多的兄弟，而你的兄弟又有許多兄弟，更甭說(shuō)“六度切割理論”帶給你的無(wú)限人脈資本，只需你想發(fā)掘，你現(xiàn)有的人脈資本帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說(shuō)，這個(gè)時(shí)分你現(xiàn)已是這個(gè)職業(yè)的半個(gè)專(zhuān)家了。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)Case，為一家世界Top 3的糖業(yè)集團(tuán)尋找South China GM的人選。剛觸摸這個(gè)職位時(shí)，我對(duì)糖業(yè)完全是個(gè)外行人，只知道平時(shí)日子中觸摸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中增加的糖之類(lèi)的，對(duì)別的一概不知，更甭說(shuō)去挖人并評(píng)價(jià)其是不是擔(dān)任了。

發(fā)動(dòng)項(xiàng)目后，依照上述的辦法。咱們依照客戶的請(qǐng)求，依據(jù)職位的任職資歷，進(jìn)行如下操作：

1、圈定職業(yè)

首要，在網(wǎng)上查找“制糖公司”、“糖業(yè) 排行”之類(lèi)的關(guān)鍵字，從查找成果中了解到國(guó)內(nèi)制糖公司簡(jiǎn)直為本鄉(xiāng)民企和國(guó)企，并分為以蔗糖為主的南邊和以甜菊糖為主的北方制糖公司。

其次，從“制糖職業(yè) 剖析”、“糖業(yè) 研究陳述”的查找成果中，了解到糖業(yè)在我國(guó)的工業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)省份、商品特征、工業(yè)上下流商品等，了解到糖業(yè)上游的栽培(甘蔗、甜葉菊的栽培)、中游的制作(榨糖廠、渣料處理等)、下流的分銷(xiāo)(食物加工公司、飲料生產(chǎn)商、食物增加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨商場(chǎng)等)。

最終，拓寬到工業(yè)上下流有關(guān)聯(lián)的世界集團(tuán)在華開(kāi)展相應(yīng)事務(wù)的公司，如世界食物集團(tuán)、世界四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等公司所屬的職業(yè)。

2、斷定職業(yè)界公司名單

a. 國(guó)內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等;

b. 世界四大糧商ABCD、國(guó)內(nèi)的中糧;

c. 依據(jù)Fortune Top 500，依據(jù)公司商品分類(lèi)，斷定其間的食物制作或零售公司名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;

3、依據(jù)公司名單摸排對(duì)應(yīng)崗位的方針人選，并最大極限獲取公司/職業(yè)信息，豐厚前兩步的內(nèi)容。

因這篇文章主要以摸清職業(yè)為方針，故第3步不再贅述。經(jīng)過(guò)前1、2步的信息搜集、收拾、剖析，加上第3步的信息細(xì)化及彼此印證(亦可稱(chēng)之為人脈資本使用)，我現(xiàn)已在不到一星期的時(shí)刻內(nèi)摸清了一個(gè)職業(yè)，乃至有關(guān)職業(yè)的狀況，并依據(jù)此，完結(jié)客戶的托付。

卓眾獵頭是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專(zhuān)業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)，專(zhuān)業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！