一、簡歷的質(zhì)量，準(zhǔn)確性

    二、人才尋訪的效率

    三、對客戶的影響能力

    當(dāng)我們在第一時(shí)間找到合適的candidate推薦給客戶，獵頭項(xiàng)目并沒有完全完成。還需要協(xié)助客戶安排面試，等待面試結(jié)果，協(xié)助candidate談offer等。往往在這方面出現(xiàn)的問題很多很麻煩。有時(shí)候，客戶面試流程比較復(fù)雜，需要很多用人部門去決策。這時(shí)候，就需要HR去影響用人部門，獵頭顧問在這其中起到推波助瀾的左右，但是當(dāng)HR不能很好的去影響用人部門時(shí)，獵頭顧問有必要協(xié)助candidate繞過HR直接影響到用人部門，總體來說，獵頭顧問這階段的工作是需要通過各種方式去影響HR、用人部門、決策部門、candidate等。還有些時(shí)候，candidate的offer跟企業(yè)談不攏的時(shí)候，也可以去影響客戶。記得曾經(jīng)操作過這樣一個(gè)case：一個(gè)從某著名大學(xué)少年班畢業(yè)的candidate，資質(zhì)很不錯(cuò)，跟客戶也談的很好。但是在談offer的時(shí)候，客戶給出的薪資跟candidate期望的薪資差了3W（年薪），客戶的理由是以candidate的工作經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)給他開出的價(jià)錢是合理的。其實(shí)，客戶給出的薪資完全是市場水平。但是candidate不愿意，這時(shí)候，為了達(dá)成項(xiàng)目的成功，我們獵頭顧問出馬了。我們從candidate的學(xué)習(xí)背景，專業(yè)技能，以往項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)等方面分析，給出了一個(gè)詳細(xì)的評估報(bào)告，重點(diǎn)突出在candidate自身的優(yōu)勢能力能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值跟他要求的薪水是成正比的！我們影響了HR，HR影響了用人部門，最終這個(gè)項(xiàng)目取得了成功！所以，當(dāng)你對某個(gè)行業(yè)有足夠了解后，找到合適的候選人已經(jīng)不難了，更多的工作應(yīng)該放在對項(xiàng)目的跟進(jìn)與把握上，怎么去促成這個(gè)項(xiàng)目才是關(guān)鍵！

    四：對candidate的說服能力

     在很多時(shí)候，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很合適的candidate時(shí)，對方卻對這個(gè)職位有些猶豫或者是拿到offer后又有其他的想法。這時(shí)候，就需要獵頭顧問對candidate做說服工作。從以下幾點(diǎn)做工作：1公司發(fā)展前景2職業(yè)發(fā)展kong_jian3職業(yè)瓶頸4薪酬福利5工作環(huán)境。。。

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