有不錯的作業(yè)閱歷、管理能力或許技術(shù)水平，再加上受過作業(yè)界搶先大公司的數(shù)年體系訓(xùn)練，假如具有了這些特色，你就上了獵頭公司的“必獵名單”。卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機！

　　但是，并非只有那群頗有影響力的作業(yè)經(jīng)理人會變成獵頭參謀的尋訪方針。所謂的“獵頭名單”，是指獵頭公司的內(nèi)部人才檔案庫。

　　跟著不斷添加的公司在我國深化開展事務(wù)，人力資源商場上也相應(yīng)出現(xiàn)更多職位空缺。在中高檔管理人才、專業(yè)技術(shù)型人才的換崗中，獵頭公司發(fā)揮的效果越來越明顯——當(dāng)然，這仍是對公司而言。

　　本來，除了最常見的為某個中高檔職位定制化招人外，獵頭公司還有其它很多事做。來自不一樣類型公司的托付招聘條件各不相同，因而處于不一樣作業(yè)期間的公司人都有也許變成獵頭公司的潛在方針。

　　即便具有類似的資格，公司人對獵頭的了解程度也也許會存在很大不一樣。這首要與公司人從事的作業(yè)有關(guān)。

　　一些活動率較高的作業(yè)，公司人換崗相對更頻頻，與獵頭參謀觸摸也就更早、更多。典型的比方金融和IT作業(yè)，或許消費品作業(yè)的商場或出售。另一些這些年擴大較為敏捷的作業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)、金融出資、高端制造業(yè)、房地產(chǎn)等，對高檔管理人員有著更大的需求，所以有著較深資格的公司人也會常接到獵頭參謀的電話。

　　接到電話，你也許會覺得被打擾了，但一起這也印證了你具有競爭力。

　　與獵頭公司觸摸，從某個視點來說，能夠當(dāng)作是得到了一種咨詢效勞。與獵頭參謀打交道的過程中，公司人首要能夠取得不少與本身有關(guān)的有價值的信息；其次能夠添加求職時機；別的，有關(guān)于依據(jù)揭露信息自個去留心潛在作業(yè)時機，在獵頭參謀的主張下，還能夠在找作業(yè)時進(jìn)步功率和精準(zhǔn)度。

　　以上這些你都不用為之付費，也用不了多少時刻。

　　獵頭公司只向公司單獨收費，關(guān)于公司給出的招聘請求，專業(yè)的獵頭參謀在一系列詳盡的準(zhǔn)備作業(yè)后才會進(jìn)入到與提名人觸摸的期間。至于職位方面的交流和面試組織都是“后話”。因而，為你的“作業(yè)咨詢”埋單的，也許是你將來的雇主，或許底子沒有得到你“芳心”的某家公司。

　　對大多數(shù)人來說，和獵頭參謀保持聯(lián)絡(luò)、讓獵頭公司了解你，并不只僅為了取得引薦、拿到Offer、提高職位、賺到高薪——當(dāng)然，這些也都是必不可少的。和獵頭打交道是一種技術(shù)，也能夠變成你的東西。

　　01 怎么自動知道獵頭？

　　很多公司人還在疑問自個不知怎樣就被獵頭找到，另一些人則在探問怎么自動結(jié)識獵頭。

　　正在新加坡的陳銘鑫近來給好幾家我國總部坐落上海的獵頭公司打了Cold Call（生疏的拜訪或許推銷電話），“我想找一份財物管理類的作業(yè)，我對生命科學(xué)和醫(yī)療作業(yè)都挺熟，聽說你們公司近來有有關(guān)的職位？”

　　這是陳銘鑫在新加坡念MBA到第二年臨畢業(yè)時，學(xué)習(xí)期間從前實習(xí)過的一家新加坡的基金公司情愿留用他，就讀的商學(xué)院也有一些本地的作業(yè)時機引薦。因為家庭緣由，他期望能夠回到上海作業(yè)。

　　在出國之前，他有過將近五年的金融作業(yè)作業(yè)閱歷，對作業(yè)狀況并不算生疏。但這次找作業(yè)，他感受一方面自個對國內(nèi)有關(guān)作業(yè)的知道還停留在兩年前，另一方面自個的資格和布景又有了較大的改變。他覺得在自個所了解的規(guī)模內(nèi)，難以很快找到適宜的作業(yè)，而自個想要的職位，在通常網(wǎng)站上也不簡略查找到。

　　他的MBA同學(xué)有人開端向熟悉的獵頭參謀探問—他們從前經(jīng)過獵頭換過作業(yè)。所以，陳銘鑫決議自動來知道獵頭參謀，為自個的求職爭奪更多也許性。

　　簡略闡明自個的狀況和留下聯(lián)絡(luò)方式后不久，就有獵頭參謀來向陳銘鑫問詢更詳細(xì)的作業(yè)閱歷。但緊接著獵頭參謀連續(xù)引薦的兩三個職位中，并沒有他滿足的。

　　與此一起，也有同學(xué)協(xié)助將他的簡歷轉(zhuǎn)發(fā)給打過交道的獵頭公司，那樣他也得到了兩個職位引薦。

　　陳銘鑫仔細(xì)對比了一番，選定一個，經(jīng)過兩輪面試，在按方案回國后就很快在新公司入了職。

　　公司人假如想要自個的作業(yè)開展順利，或許能夠常常觸摸到好時機，就應(yīng)當(dāng)有自動為自個的作業(yè)開展做襯托的意識，其中就包含結(jié)識自個所在作業(yè)圈內(nèi)的獵頭參謀。

　　自動知道獵頭的辦法并不雜亂，關(guān)于自個所認(rèn)可的獵頭公司能夠自動聯(lián)絡(luò)，直接向?qū)Ψ搅粝侣?lián)絡(luò)方式和自個簡歷，參謀會將你的材料放入相應(yīng)的信息庫中。之后他們在尋覓提名人時若查找信息庫，你就會進(jìn)入他們的甄選規(guī)模。

　　除此以外，在各個獵頭公司的求職網(wǎng)站上通常也能找到代理發(fā)布的職位信息，適宜那些當(dāng)前有詳細(xì)求職意向的公司人。公司人發(fā)送簡歷之前先了解明白各獵頭公司的不一樣事務(wù)要點。

　　02 接到獵頭電話時……

　　就算你對電話中提議的作業(yè)不感興趣，也不用決斷回絕，或許今后還有時機與他們聯(lián)絡(luò)。

　　現(xiàn)在在醫(yī)藥作業(yè)擔(dān)任出售總監(jiān)的沈達(dá)從前接到過不少獵頭的電話。他形象最深的一通是在一次晚飯后，電話中的獵頭參謀前幾句話讓他覺得問寒問暖得很專業(yè)，“客氣，但沒有廢話”。對方?jīng)]有問詢他是不是有換作業(yè)的意向，而是提及了一些作業(yè)信息，接著標(biāo)明“您這么資格的出售經(jīng)理，現(xiàn)在有幾個不錯的時機”。

　　其時讓沈達(dá)有些驚奇的是，對方不只知道他的職位，大致的薪酬規(guī)模，連他正在擔(dān)任哪些地區(qū)、有哪幾個聯(lián)絡(luò)較好的客戶都知道，“能夠把功課做到這種程度，不太簡略。”與自個觸摸過的別的獵頭對比，對方在電話中的專業(yè)度給沈達(dá)留下了好感。其時他并沒有換作業(yè)的意圖，但也贊同將自個的簡歷提交給對方留檔，“本來我的簡歷他們必定早就有了，”這么做是向?qū)Ψ奖砻髯詡€并不排擠往后的職位引薦。

　　關(guān)于公司人而言，假如現(xiàn)在正有換作業(yè)的計劃，在聽到獵頭的電話時，通常都會挑選避開搭檔和老板，跟獵頭做進(jìn)一步的交流。退一步說，作為獵頭認(rèn)可的適宜人選之一，聽一聽他們對你的定位和評估也對自個有益無害。不過，若真有被“騷擾”的感受，也無妨在電話中直言。

　　03 與獵頭打交道能得到啥？

　　把獵頭參謀作為你的作業(yè)開展參謀，或許能在不止一個方面獲益。

　　獵頭的效勞更多是咨詢性而不是出售性效勞，對提名人也是相同的信息的交互。

　　要為特定職位找到相匹配的適宜人選，獵頭公司必定對雇主和提名人都得抱著慎重的情緒來對待。關(guān)于公司人而言，獵頭參謀能夠充當(dāng)作業(yè)參謀的角色。

　　董威有著14年作業(yè)閱歷，從前換過4份作業(yè)。他很滿足現(xiàn)在的這份作業(yè)，也做好了在這家公司長時間開展的計劃。因而每逢曩昔打過交道的獵頭參謀聯(lián)絡(luò)他時，他僅僅簡略聊聊近況。

　　不過他仍是覺得，在獵頭參謀那里能夠取得不少與本身有關(guān)的有價值的信息，包含商場趨勢、作業(yè)變化、或許某些類型職位的“商場行情”。不少公司的某些空缺職位在招聘時并不徹底對外開放，從獵頭那兒則等于多拓荒了一條渠道獲取職位信息。董威曾把來自獵頭參謀的信息轉(zhuǎn)發(fā)給一些行內(nèi)的兄弟，協(xié)助他們?nèi)〉昧瞬诲e的職位。

　　別的，有些獵頭公司還會舉辦一些作業(yè)沙龍，或許小型的同行聯(lián)誼、論壇活動等，公司人能夠藉此知道更多的兄弟，樹立更多的聯(lián)絡(luò)，除了作業(yè)時機，還也許有一些項目或融資時機。通常來說，兄弟圈越大，被獵頭找到的時機也相對越高。

　　04 怎么與獵頭保持聯(lián)絡(luò)？

　　潛在的提名人不止你一個，要懂得怎么讓獵頭參謀第一時刻想起你。

　　通常來說，職位層級越是高的公司人，每一次作業(yè)變化所需求的時刻也越長。因而比及想換作業(yè)時才和獵頭參謀聯(lián)絡(luò)并不是最明智的做法。

　　在某種程度上作為公司人的作業(yè)參謀，獵頭參謀不只需求了解提名人的技術(shù)、感興趣的范疇，也包含價值觀和作業(yè)個性。一位在獵頭作業(yè)有多年作業(yè)閱歷的參謀表明，他更喜愛在平常和提名人觸摸中，與他們談及期望的公司文化、對自個的知道與定位，以及將來作業(yè)方針等，在有進(jìn)一步的了解時，也會從作業(yè)生涯規(guī)劃和變換的視點提出一些主張，比方換崗、換作業(yè)本來并不是僅有的挑選。

　　別的，從獵頭公司取得一些職位信息時，假如自個不作思考，但知道的人中也許有潛在的提名人時，也能夠協(xié)助引薦自個以為適宜的兄弟。有一部分公司人就表明，會將自個認(rèn)可的獵頭參謀視為兄弟圈中的一員對待。

　　關(guān)于大多數(shù)職位來說，潛在的提名人不在少數(shù)。但獵頭公司未必能找到或許聯(lián)絡(luò)上每一位潛在提名人，所以自動讓有關(guān)范疇的獵頭參謀記住你，會大大添加你取得面試的時機。

　　孫海寧 任仕達(dá)（我國）商場副總監(jiān)

　　C=CBNweekly S=孫海寧

　　C：通常公司人對獵頭公司/獵頭參謀有哪些知道上的誤區(qū)？

　　S：知道誤區(qū)首要會集在對獵頭事務(wù)的理解上。獵頭公司通常依據(jù)不一樣客戶的詳細(xì)需求來制定方案，所以除了關(guān)于某些特定職位去尋覓與之在各方面都相匹配的中高檔人才（也即是通常意義上的“挖人”）以外，有些獵頭公司從事的事務(wù)還也許觸及短期的大批量招聘，或許長時間承當(dāng)某些公司招聘外包等。

　　C：獵頭參謀是不是稱職，公司人能夠經(jīng)過哪些方面來評判？

　　S：能夠從情緒和專業(yè)度兩方面來對獵頭參謀做考量。比方電話交流期間，好的參謀并不是簡略地做職位引薦。在流程上，獵頭公司會做詳盡的作業(yè)，對公司的職位發(fā)生、用人理念、開展規(guī)劃、面對的疑問和時機都會做了解，甚至資格較深的參謀對某些特定公司老板和搭檔的作業(yè)個性也很了解。這些都能夠傳遞給提名人。

　　開始面試時，也能夠依據(jù)參謀所提的疑問，判別他自個是不是對作業(yè)有深入的了解、對自個的自個狀況和作業(yè)開展是不是有正確的判別。在經(jīng)過與公司方的面試后，想得周全的參謀一定會及時將結(jié)果反饋給提名人。與自個直接應(yīng)聘對比，經(jīng)過獵頭公司取得面試，參謀會奉告注意事項，協(xié)助提名人防止不用要的失誤；假如傭錢與提名人的薪酬掛鉤，參謀也會盡量爭奪合理的薪資。

　　C：作為獵頭公司的提名人，在與獵頭打交道時要防止哪些不恰當(dāng)?shù)淖龇ǎ?/span>

　　S：獵頭公司作為第三方，通常完整地將你所供給的信息傳遞給公司，因而作為提名人，首要要保證供給給獵頭參謀的信息是實在的。從這種視點思考，夸張自個的職位、責(zé)任規(guī)模和作業(yè)技術(shù)、擴大薪酬水平或頭銜、學(xué)歷等，既有也許被獵頭判別出來，也有也許在正式簽Offer前核對學(xué)歷、薪資收入等證明時被公司以為是不誠信的。

　　因為獵頭的意圖是完結(jié)職位與提名人的匹配，所以如離任緣由等較為自個化的主意，也照實與參謀交流，沒必要含混不清或運用套話。

　　別的，公司人對獵頭參謀的某些行為應(yīng)當(dāng)具有一些根本的判別，不用過分警戒或惡感。比方有些獵頭參謀在給潛在提名人打電話時，存在并不先奉告詳細(xì)公司和職位的狀況，那也許是闡明該公司并不情愿泄漏自個公司在招人，或該職位對比靈敏，這種做法反而體現(xiàn)出專業(yè)性。在你被確以為正式的提名人后，必定能取得相應(yīng)信息。

　　C：公司人需求在獵頭打來電話的第一時刻做出挑選么？

　　S：在接到來自獵頭的電話時，通常不要急于回絕，主張先聽明白獵頭參謀的意圖。獵頭公司必須向客戶方擔(dān)任，因而打電話給你引薦某個職位時，首要就標(biāo)明晰他們以為你也許是適宜的人選。

　　關(guān)于獵頭所引薦的職位是不是承受，并不用在電話中就做決議。假如有意向，能夠提出進(jìn)一步了解的需求；假如對該職位不感興趣，或許暫時沒有換作業(yè)的計劃，則能夠向參謀簡略解說下自個的主意，或許闡明自個現(xiàn)在的狀況，專業(yè)的參謀會依據(jù)這些信息來判別，今后有更適宜的時機時是不是有必要來再次觸摸你。卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機！