初識(shí)趙姝，淡黃色的作業(yè)素裝，一臉絢爛的笑臉，溫文爾雅的言談舉止，她給記者留下的印象是聰明伶俐、和藹可親，用“美人獵手”來(lái)形容她一點(diǎn)也不為過(guò)。她非常推重楊瀾，同為女人，楊瀾能夠在短短幾年內(nèi)變成國(guó)際文化名人，實(shí)在讓她敬佩和仰慕。她說(shuō)，楊瀾的成功，和其觸摸很多國(guó)際尖端人士有很大聯(lián)絡(luò)，“近朱者赤、近墨者黑”，觸摸名人越多，對(duì)自個(gè)的歸納才能和內(nèi)涵的素質(zhì)提高得就越快。趙姝稱自個(gè)盡管觸摸不少相似總裁這么的高檔人才，但不敢和楊瀾混為一談。她謙遜地通知記者，她的抱負(fù)即是變成一名成功的獵手，而要想變成成功的獵手，要“不問(wèn)收成問(wèn)耕耘”，做任何作業(yè)都是水到渠成的，煩躁冒進(jìn)只能欲速不達(dá)。企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

    趙姝頗具親和力，沒(méi)有居高臨下的架子，善于和人打交道，在協(xié)助他人獲取高薪職位的一同，還協(xié)助苦唱獨(dú)身情歌的兄弟穿針引線、獲取人生伴侶，促進(jìn)了一段段美好的姻緣，因而大家尊稱她為“知己大姐”。

    做獵頭興趣使然

    大學(xué)畢業(yè)后，我被分到北京的一家大型公司做商場(chǎng)出售作業(yè)。3年后，我順從其美境地入了婚姻的殿堂，爾后陷入了瑣碎的家務(wù)之中。因?yàn)槔瞎氖杖腩H豐，足以保持一家三口的日子，所以我辭掉了作業(yè)，把全部精力傾注到剛出生的孩子身上，照顧這個(gè)溫馨小家變成我生射中的全部。就這么，我在家照顧孩子一年多，周圍的人都夸我既是勝任媽媽又是全職保姆，但有人勸誡我：應(yīng)從深重的家務(wù)中脫離出來(lái)，不然就成了“廢物”。

    女人脫離社會(huì)以后常常會(huì)遇到這么的迷惑，要再進(jìn)入社會(huì)找到自個(gè)適宜的方位很難：通常的單位情愿招聘男性，而女人找作業(yè)相對(duì)艱難。為了趕快投入到作業(yè)中去，我聘請(qǐng)了全職保姆照顧孩子，本來(lái)以我其時(shí)的經(jīng)濟(jì)才能來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一種奢侈。九十年代前期，國(guó)內(nèi)對(duì)獵頭有了開端的知道，媒體對(duì)獵頭報(bào)道的很多，我通過(guò)讀書看報(bào)對(duì)獵頭作業(yè)有了必定的了解，并發(fā)生了稠密的興趣，通過(guò)不懈的盡力，總算幸運(yùn)地進(jìn)入了一家獵頭公司供職。我在為重返社會(huì)感到高興的一同，一些兄弟卻惡作劇說(shuō)我是被“廢物利用”。

    在沒(méi)有做獵頭之前，我覺(jué)得這是一個(gè)很奧秘乃至充溢幾分浪漫顏色的作業(yè)，但真實(shí)融入這個(gè)作業(yè)以后，才覺(jué)得做獵頭幾分辛苦幾分勞。

    2001年7月份，山東省一家做肯德雞供貨商的公司托付我在北京物色一個(gè)出售副總經(jīng)理。這家公司經(jīng)濟(jì)效益盡管不錯(cuò)，可是因?yàn)榈靥幙h城，交通阻塞，很多優(yōu)秀人才仍是不情愿下嫁過(guò)去，有了“梧桐樹”招不到“金鳳凰”，令這家公司的老總既為難又無(wú)法。所以老總找到了我，讓我無(wú)論怎么幫他獲取一名出售高手。為了對(duì)提名人擔(dān)任，我不顧舟車勞頓親自到這家公司調(diào)查，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本狀況記錄下來(lái)。回到北京后，我物色了幾名提名人，但我一說(shuō)作業(yè)單位在山東省的一座偏遠(yuǎn)縣城，提名人直打退堂鼓。所以我開端做提名人的作業(yè)，終究有一位提名人被我說(shuō)服，同意參與公司的面試并被公司的老板相中。

    做這個(gè)單子前后花費(fèi)了我一個(gè)多月的時(shí)刻，時(shí)期我往復(fù)北京、山東幾回，人盡管變得瘦弱了，可是我能為這家剛剛起步的民營(yíng)公司獲取到一名“頂梁柱”的人才感到高興。這自個(gè)如今還在那家公司作業(yè)，而且很超卓，短短兩年時(shí)刻，他帶領(lǐng)的出售團(tuán)隊(duì)使公司的經(jīng)濟(jì)效益翻了好幾番，得到了公司上下一致認(rèn)可，我也因而為我地點(diǎn)的獵頭公司贏得了口碑。

    在做獵頭的過(guò)程中，令我終身難忘的一件作業(yè)即是成功獲取了一對(duì)兒荷蘭配偶。那仍是我在北京市人才效勞中心做獵頭參謀時(shí)接的一個(gè)單子。這對(duì)兒配偶在美國(guó)、英國(guó)從前日子過(guò)，格外喜愛(ài)游山玩水，他們挑選到中國(guó)來(lái)是覺(jué)得政府出臺(tái)的方針很優(yōu)勝，對(duì)外國(guó)人日子、作業(yè)非常有利。在引薦他們作業(yè)的過(guò)程中，我驚奇地發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值觀念和普通人的價(jià)值觀念區(qū)別很大，通常人尋求的是高薪水、車房啥的，而他們以為作業(yè)興趣是最主要的，對(duì)薪水請(qǐng)求不是很高，后來(lái)我把他們引薦到了Fesco作業(yè)。這對(duì)配偶從前對(duì)我說(shuō)，在他們眼里只要兩種人：一種是自個(gè)喜愛(ài)的人，一種是自個(gè)不喜愛(ài)的人，不分啥黑人、白人和黃種人。他們的話對(duì)我觸動(dòng)很大，我覺(jué)得做獵頭也應(yīng)當(dāng)一視同仁，而不能有一點(diǎn)點(diǎn)輕視。

    時(shí)光如白駒過(guò)隙相同，四年的時(shí)刻，我現(xiàn)已從一個(gè)對(duì)獵頭懵懂的“外行”變成了一個(gè)老到的“獵手”。事務(wù)繁忙的時(shí)分，我從前一同接到五個(gè)單子，常常是夜以繼日地作業(yè)，而且越是到節(jié)假日，越是出如今咖啡廳、茶館、酒店這類場(chǎng)所，和提名人約見(jiàn)。我成功獲取的“獵物”加起來(lái)有六、七十人，盡管人數(shù)少，可是成功率卻是百分之百。這些人大多是外企的部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等中高檔人才，其間我引以自豪的是成功地為公司獲取了一名百萬(wàn)年薪的高檔人才。

    成功獲取百萬(wàn)年薪人才

    有句古話叫做“姜太公釣魚愿者上鉤”。做獵頭有時(shí)分是無(wú)心插柳柳成蔭，在不經(jīng)意間摘下“驪龍頷下珠”。

    2002年9月上旬的一天，我正在單位處理案牘的時(shí)分，桌子上的電話突然響起。打電話的是一位中年女人，她向我泛泛地了解所從事的作業(yè)有啥資本和效勞，以及獵頭運(yùn)作的內(nèi)容和程序。從作業(yè)的靈敏判別，我能感覺(jué)到對(duì)方可能有獵頭需求，可是對(duì)方不只沒(méi)說(shuō)要獵啥職位的人，乃至連公司名稱都沒(méi)有泄漏。出于習(xí)氣，我在電話中熱心耐性答復(fù)了對(duì)方的每一個(gè)疑問(wèn)，終究對(duì)方給我留下了電話號(hào)碼和名字。

    幾天后，我進(jìn)行了電話回訪，從談獵頭的運(yùn)作開端，因?yàn)槲夷托該?dān)任，逐步摸清了對(duì)方的需求。打電話的人是某集團(tuán)的人力資本部總經(jīng)理，她要為集團(tuán)老總物色一位總經(jīng)理，年薪100萬(wàn)，擔(dān)任部屬公司事務(wù)。該集團(tuán)財(cái)物30多億，事務(wù)觸及礦藏、物業(yè)、房地產(chǎn)、運(yùn)送。盡管其時(shí)該集團(tuán)還沒(méi)有托付我為其獵人，但我現(xiàn)已開端全部地對(duì)該集團(tuán)進(jìn)行了解，并觀賞了該集團(tuán)的公司，了解了安排構(gòu)架、薪酬系統(tǒng)、人才散布等狀況，幾番回合下來(lái)，我“近水樓臺(tái)先得月”有了與集團(tuán)的老總觸摸的時(shí)機(jī)。10月中旬，我與集團(tuán)老總見(jiàn)了面，談了5個(gè)多小時(shí)，說(shuō)話完畢后該集團(tuán)與我簽署了署理獵人的事務(wù)。

    單子接下來(lái)以后，我從人才庫(kù)中精挑細(xì)選出20多份簡(jiǎn)歷遞交給該集團(tuán)，有7人被確定為提名人。在此時(shí)期，我還充任提名人作業(yè)指導(dǎo)師的人物，通知對(duì)方哪些方面不適合，哪些才能需求與公司匹配，哪些缺乏的當(dāng)?shù)匦枨蟾倪M(jìn)。此外，我還會(huì)給提名人供給一些同作業(yè)的信息，如薪酬、訓(xùn)練等，以確保他們面試胸中有數(shù)。終究一位姓周的先生盡管學(xué)歷不高，但接連闖過(guò)面試數(shù)關(guān)，贏得了集團(tuán)老總的喜愛(ài)。在這筆100萬(wàn)年薪獵頭效勞順暢完成后，我得到了該集團(tuán)的認(rèn)同，2003年頭我再次取得該集團(tuán)的另一單獵人任務(wù)，為其物色15名中層管理者。 
    當(dāng)“月老”成了副業(yè)

    在做獵頭的過(guò)程中，我常常能觸摸到日子上失落的兄弟，有的是婚姻決裂悶悶不樂(lè)，有的是大齡青年至今孤苦伶仃。 為了協(xié)助他們趕快找到美好， 我常常為他們穿針引線，充任“月佬兒”的人物。

    2001年9月份，我為一家公司物色了一名出售總監(jiān)，結(jié)識(shí)了一位女提名人。這位提名人年紀(jì)40歲，哈爾濱人，3年前她和老公離了婚，婚姻決裂對(duì)她沖擊很大，至今她還沒(méi)有走出婚姻失利的暗影，人變得非常瘦弱，乃至發(fā)生輕生的想法。我所以常常找她談心，并想方設(shè)法說(shuō)服她再談一個(gè)兄弟，重新找回美好。說(shuō)來(lái)也巧，在做獵頭的過(guò)程中，我還知道一位房地產(chǎn)公司的老總，他四十出面，盡管經(jīng)濟(jì)上賦有，可是婚姻卻遭受了失利。他離婚幾年了，因?yàn)橐幌驔](méi)有遇到適宜的，至今仍是獨(dú)身。后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng)，何不給他們“促進(jìn)”一下？

    我的想法是好的，可是閱歷婚姻失利的人，對(duì)豪情既患得患失又心存疑慮。我一說(shuō)給他們介紹目標(biāo)，他們兩個(gè)榜首反映即是“對(duì)方人品怎么”，而且非常猶豫不定。為了促進(jìn)這段姻緣，我采取了一個(gè)折中的方案：讓他們見(jiàn)見(jiàn)面，看看榜首印象怎么。在周末的時(shí)分，我把他們兩個(gè)約到了咖啡廳，由頭是“談生意”，本質(zhì)是“相親”。舒緩的音樂(lè)，柔軟的燈火，咱們?nèi)苏f(shuō)說(shuō)笑笑、放言高論一番，為了防止當(dāng)“燈泡”，我借著接電話的當(dāng)兒“走人”了，給他們留下了“自由發(fā)揮”的空間。令我欣喜的是我的盡力沒(méi)有白費(fèi)，如今兩人的聯(lián)絡(luò)極好，而且即將宣告結(jié)婚。

    2003年3月，我協(xié)助一家公司成功獲取到一名男人，這名男人不光作業(yè)超卓，而且長(zhǎng)相也很帥氣，可是36歲至今還過(guò)著獨(dú)身日子。通過(guò)我的了解，讀大學(xué)的時(shí)分，他曾和一個(gè)心儀的女孩子相戀，但畢業(yè)分配沒(méi)能走到一同，終究忍痛割愛(ài)地分手了。這自個(gè)很關(guān)閉，社交活動(dòng)也很少，找女兄弟要找一見(jiàn)面就兩眼放電的那種。剛開端給他介紹兄弟的時(shí)分，他很靦腆，沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明擇偶的條件，致使介紹10人吹了5對(duì)兒。隨著時(shí)刻的推移，他和我逐漸了解了，心理上也沒(méi)有啥忌諱，他想要找啥類型、啥條件的女孩子都和我說(shuō)了，所以我開端協(xié)助他物色人生的另一半。

    說(shuō)來(lái)也巧，有一次我和他參與一自個(gè)力資本研討會(huì)，一個(gè)戲劇性的故事發(fā)生了。因?yàn)檠杏憰?huì)的檔次和規(guī)劃很大，有很多從海外歸來(lái)的人士。在人群當(dāng)中，我不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一位多年的老友——陳小姐，因?yàn)樵蹅兌嗄晔チ寺?lián)絡(luò)，見(jiàn)面頗是一番感慨，并親切地聊了起來(lái)。說(shuō)話之間，他和陳小姐順從其美地知道了。幾天后，他找到我，問(wèn)詢陳小姐自個(gè)的一些狀況，我一會(huì)兒理解了他的意思。接下來(lái)，我開端和我的老友——陳小姐“周旋”，通過(guò)一番“刺探”，我得知她仍是獨(dú)身，而且要回北京作業(yè)。我所以又采取了相似的手法，把他們約到咖啡廳，促進(jìn)他們相互知道。沒(méi)想到他們一見(jiàn)如故，談得很投緣，豪情的種子正在生根、發(fā)芽。

    在七年的作業(yè)生涯中，我一邊獵人，一邊協(xié)助他人介紹目標(biāo)，大概促進(jìn)了30多對(duì)兒婚姻。因而有人和我惡作劇，“照這么下去，能夠思考興辦個(gè)婚姻介紹所，邊做獵頭，邊做婚介，能夠拿‘雙薪’！”本來(lái)我沒(méi)有想過(guò)拿啥“雙薪”，我這么做僅僅是出于自個(gè)的熱心和真摯。

    作為一名成功的獵手，趙姝老是謙遜地對(duì)他人說(shuō)：“自個(gè)取得的成果是因?yàn)檎驹诰奕思绨蛏系脑颉?rdquo;她覺(jué)得做獵頭的人大多有一個(gè)共性：作業(yè)是為了表現(xiàn)人生的價(jià)值，而不是單純?yōu)榱死?。喜?ài)這個(gè)作業(yè)崗位，就像玩一個(gè)拼圖游戲，總有拼成完美圖像的愿望。在從事獵頭作業(yè)的4年中，趙姝還不斷充電，提升自個(gè)的常識(shí)內(nèi)涵，先后在Fesco讀完了初高檔商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)，現(xiàn)正在中國(guó)人民大學(xué)在職攻讀勞作經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士研究生。她笑著說(shuō)：“30多歲的人重新走進(jìn)大學(xué)講堂，確實(shí)有點(diǎn)力不從心，可是為了心中的信仰，只能持之以恒地學(xué)下去。”確實(shí)，信仰是一自個(gè)心中的綠地，有了綠地，才會(huì)有不竭的動(dòng)力之源。做獵頭如此，人生亦是如此。  企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

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