獵頭知識(shí)
找準(zhǔn)客戶是獵頭顧問(wèn)最基本的素質(zhì)
許多獵頭公司都有專門(mén)的BD（Business Development）即商務(wù)拓展，類似于其它工作的電話出售，天天打無(wú)數(shù)個(gè)電話，發(fā)生的作用卻并不理想。首先，這種傳統(tǒng)的出售辦法現(xiàn)已過(guò)期了，許多公司的老總一接聽(tīng)到推銷電話，采納的辦法都是直接掛斷，并不聽(tīng)你講啥。其次，獵頭商品和其它商品不一樣，獵頭效勞是一個(gè)“小眾商品”，也即是只要少數(shù)公司承受的商品，假如將其比做什物商品，獵頭效勞是寶馬、奔跑，是勞斯萊斯，是社會(huì)上只要一小部分人能夠享用的。咱們常常會(huì)接到穩(wěn)妥、baidu、理財(cái)?shù)让鎸?duì)中小公司和花費(fèi)群眾的推銷電話，但應(yīng)當(dāng)沒(méi)幾自個(gè)接到電話：“您好先生，咱們新到幾輛寶馬735您需求嗎？卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！”
“小眾商品”的商務(wù)拓展，首先要明白您的方針客戶是誰(shuí)？在哪里？這家公司一共10名職工，一年二三百萬(wàn)元的出售額，你打電話問(wèn)他需求不需求獵頭效勞，有意義嗎？咱們權(quán)且不說(shuō)老板是不是能夠承受一個(gè)職位幾萬(wàn)元的推薦傭錢(qián)，就需求來(lái)說(shuō)，他也許聘任年薪幾十萬(wàn)元的工作經(jīng)理人嗎？咱們也常?？吹揭恍┝?xí)氣“意淫”的老板，開(kāi)個(gè)早點(diǎn)攤也敢招聘聲稱“年薪百萬(wàn)”的總經(jīng)理，偶有幾位“傻帽”興味盎然前去應(yīng)聘，老板通知你：保底給你三千，假如一年完成一個(gè)億的出售額，就能夠給你一百萬(wàn)元年薪！
不看看自個(gè)的資本渠道是啥，不剖析公司發(fā)展在啥期間，這種忽悠老板你千萬(wàn)不要信任。
中國(guó)95%是中小公司，這幾年跟著觀念的改變，一些中小規(guī)劃的公司也開(kāi)端承受獵頭效勞了。按國(guó)家計(jì)算局2003年頒布實(shí)施的《計(jì)算上大中小型公司區(qū)分辦法（暫行）》，至少是百人以上、3000萬(wàn)元以上出售額的公司才算中等規(guī)劃，當(dāng)然，這種區(qū)分規(guī)范基本是對(duì)傳統(tǒng)工作，對(duì)于新式工作、高科技公司則應(yīng)另當(dāng)別論，幾十名職工、一年過(guò)億出售額的高科技公司也不少，從出售額和利潤(rùn)來(lái)看，他們現(xiàn)已進(jìn)入大型公司的行列了。還有一些雖然從職工數(shù)量和出售額雖然還歸于小型公司，但技術(shù)含量、利潤(rùn)率、VC進(jìn)入等表里要素的影響，他們勇于斗膽招聘年薪幾十萬(wàn)元的工作經(jīng)理人了。這些公司都計(jì)算進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，能夠承受獵頭商品的客戶也不會(huì)超越公司總數(shù)量的20%，假如再拋開(kāi)獵頭公司的效勞范疇、效勞職位等，一家獵頭公司能夠BD的客戶依然不超越5%。因此，許多公司招聘許多職工漫天打電話沒(méi)有多少實(shí)際意義。
誰(shuí)是你的方針客戶，這是一個(gè)很專業(yè)的疑問(wèn)。有些做了許多年的獵頭參謀甚至還沒(méi)有搞明白，更不用說(shuō)招聘一些應(yīng)屆畢業(yè)生。對(duì)客戶的價(jià)值剖析與判斷，既需求專業(yè)知識(shí)，也需求一定的社會(huì)經(jīng)歷。專業(yè)知識(shí)包含了解中國(guó)公司的構(gòu)成辦法，啥是集團(tuán)公司、啥是股份公司、啥是有限責(zé)任公司、啥是分公司、啥是子公司、啥是事業(yè)部，以及公司的安排結(jié)構(gòu)、辦理流程等等；社會(huì)經(jīng)歷要求就更多了，賣啥商品都有一個(gè)一起特色，即是別向禿頭賣梳子，別向凍腳的人賣涼鞋。雖然也有一些訓(xùn)練公司搞啥“向和尚賣梳子”之類的推廣訓(xùn)練事例，那也不過(guò)是紙上談兵。做出售最基本的功力，電話溝通3分鐘了，你還聽(tīng)不出對(duì)方是不是也許變成你的客戶，你還是先別做BD了，先學(xué)習(xí)訓(xùn)練吧。
社會(huì)經(jīng)歷的價(jià)值在哪里？咱們翻開(kāi)幾大招聘網(wǎng)站，上面刊登的數(shù)以千計(jì)的招聘廣告，能夠通過(guò)一則廣告中的職位描述、公司簡(jiǎn)介看出是不是也許是你的客戶，那你就算一個(gè)高手了。
想進(jìn)入獵頭這個(gè)行當(dāng)?shù)娜嗽S多，為啥一些人入行不久又不得不轉(zhuǎn)行了？拋開(kāi)自個(gè)要素，其間一些人是因?yàn)楦e(cuò)了“師傅”。跟著一位優(yōu)異的獵頭參謀學(xué)習(xí)，加上自個(gè)盡力，你就能夠疾速生長(zhǎng)。卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！
返回 2015-08-09
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