獵頭知識(shí)
百分之八十的獵頭做不出業(yè)績(jī)的原因
假如有一個(gè)小偷將你家的資產(chǎn)偷走，而這個(gè)小偷也被你捉住了，你會(huì)怎么處置他呢?想一想，一個(gè)小偷僅僅偷走你如今的資產(chǎn)，而時(shí)刻的小偷則是偷走你未來(lái)一切的財(cái)富，哪一個(gè)小偷才真實(shí)需求你最嚴(yán)峻的賞罰，別的再想一想假如你如今現(xiàn)已知道是哪幾個(gè)偷時(shí)刻的小偷，你會(huì)怎么去對(duì)待他呢?卓眾獵頭是深圳獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
1延遲，不斷的延遲!
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基本上延遲是一種“不愿意去面臨”的躲避方法，這就像我知道要還錢給他人，可是仍是拖到最終一天才還，由于我不想面臨錢要從自個(gè)口袋里掏出來(lái)的現(xiàn)實(shí)。暑假作業(yè)老是拖到最終一天才完結(jié)，由于我不想去面臨寫作業(yè)很煩人的現(xiàn)實(shí)。
應(yīng)該要打的List拖了又拖，由于我不想去面臨可能來(lái)的回絕，或是提名人的訴苦，或是提名人直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我不需求!
要打仍是不打電話，掙扎的時(shí)刻糟蹋了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)入訪問(wèn)不進(jìn)入訪問(wèn)，掙扎的時(shí)刻又糟蹋了幾分鐘，明日再打這通電話吧!明日再去訪問(wèn)這個(gè)提名人吧!總算本來(lái)僅僅糟蹋了幾分鐘的時(shí)刻，立刻就變成了糟蹋好幾天的時(shí)刻了!
猶疑，掙扎，不愿意面臨造成了延遲，延遲了時(shí)刻，財(cái)富也就跟隨著消逝的時(shí)刻從你的身邊悄悄的離開了!
2無(wú)意義的訪問(wèn)
每一次提名人的訪問(wèn)都要做方案，要為成功做預(yù)備，不是只需有訪問(wèn)就會(huì)有時(shí)機(jī)，這樣的訪問(wèn)只會(huì)增加波折的時(shí)機(jī)，在這種狀態(tài)下你的波折就會(huì)常常來(lái)自于自個(gè)的預(yù)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于提名人了!
要問(wèn)自個(gè)每一次的提名人訪問(wèn)是接近了他一步仍是遠(yuǎn)離了他一步，假如你自個(gè)都沒(méi)有預(yù)備好，他也感觸不到你的用心，不了解你這次訪問(wèn)的主題，他為何要花時(shí)刻與你會(huì)話呢?所以檢查一下自個(gè)在咱們天天的作業(yè)內(nèi)容中有多少是歸于這些無(wú)意義的訪問(wèn)。
a.提名人時(shí)刻是不是預(yù)約了，出門訪問(wèn)前是不是再次承認(rèn)時(shí)刻?
b.東西是不是備齊，要什么沒(méi)什么只會(huì)糟蹋你和提名人的時(shí)刻?
c.這次訪問(wèn)的目的是什么?要搜集的提名人信息有哪些?主方針是誰(shuí)?
d.訪問(wèn)的區(qū)域是不是計(jì)劃好，時(shí)刻要花在與提名人溝通上而不是花在交通上。
得，不是只需有作業(yè)就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著雙眼也是作業(yè)，清清楚楚，明明白白的作業(yè)也是作業(yè)，無(wú)意義的訪問(wèn)越多使命作的功率就會(huì)越差，成功來(lái)自于每一個(gè)小要害的把握，你把握好了嗎?
3一問(wèn)三不知
我常常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專業(yè)常識(shí)上預(yù)備的獵頭，這些人不光沒(méi)有答復(fù)疑問(wèn)的應(yīng)變能力，也沒(méi)有最基本答復(fù)疑問(wèn)的專業(yè)，這些專業(yè)的職業(yè)常識(shí)和商場(chǎng)常識(shí)是創(chuàng)立提名人與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是表現(xiàn)作業(yè)功率的最好兵器。
嫌貨才是買貨人，會(huì)提出疑問(wèn)的提名人常常才是對(duì)職位具有愛(ài)好的人，滿意這些人的安全感，才干促進(jìn)成交，你的常識(shí)越專業(yè)就越可以縮短提名人思考的時(shí)刻，相反的成交時(shí)刻就會(huì)拖的很長(zhǎng)，乃至是花了大把的時(shí)刻依然無(wú)法完結(jié)成交，所以假如你自個(gè)沒(méi)有預(yù)備好就不如不要糟蹋自個(gè)的時(shí)刻和提名人的時(shí)刻。
4生理的疲憊
一個(gè)沒(méi)有奮發(fā)向上的獵頭每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開端，由于生機(jī)與熱心是一場(chǎng)開心的訪談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是不是擁有杰出的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的作業(yè)功率。
疲憊的身領(lǐng)會(huì)造成留意力不可以會(huì)集，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無(wú)神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在提名人的心目中留下不被尊敬，極差的形象。因而在你留意自個(gè)的成績(jī)的一起，也要多花一些精力去留意自個(gè)的身體狀況和培養(yǎng)杰出的生活習(xí)慣，以及充沛的歇息。
有些年青的獵頭很簡(jiǎn)單仗著自個(gè)年青的本錢，恣意浪費(fèi)，諸不知許多小小的影響力現(xiàn)已漸漸的開端表現(xiàn)，在這世界上的任何一個(gè)人都是一樣的，沒(méi)有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時(shí)，他現(xiàn)已在你的獵頭生計(jì)中生成了無(wú)可補(bǔ)償?shù)挠绊?
返回 2015-08-18
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