希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢？”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會給一份公平的薪水吧。”在發(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會了，你也必須學(xué)會：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問薪水。獵頭教你面試如何談判薪酬？卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

絕不要談?wù)撔剿?，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說想要你。

“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了！”它可能是第一輪面試結(jié)束（也可能是最后一輪），也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。

假如事情發(fā)展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會簽錄用確認(rèn)（offer）。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對這個(gè)問題：這個(gè)人得花我多少錢？你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資？

如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問（隨意地），“你期望多少薪水？”你應(yīng)該 答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。”

答復(fù)2：你可能會面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)椋谒麄兡X子里有個(gè)想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？”

大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢？那么你會用到：

答復(fù)3：雇主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個(gè)問題，你不得不面對。不過你不必提具體數(shù)字；取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣！

總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場拍板非要你不可的時(shí)候。

薪資談判的第二個(gè)秘密

薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。

議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談 判，談的就是這個(gè)區(qū)間。

舉例來說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。

在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標(biāo)都沒錯(cuò)?？赡艿脑?，雇主想省錢。而你的目標(biāo)，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。

薪資談判的第三個(gè)秘密

薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方。

面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕先f的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會輸。

那么，如果對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們設(shè)立了這個(gè)職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個(gè)數(shù)字。” 卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！