獵頭的作業(yè)其實是世界上最難的作業(yè)之一，由于這是一個把各種不靠譜的作業(yè)做成一件靠譜和成功的作業(yè)，如今來盤點一下各種的不靠譜: 通過含辛茹苦，總算進入引薦客戶期間。把雕刻結(jié)束一個提名人引薦給客戶，客戶那里卻有一萬種反應篩選他——這自個咱們有聯(lián)系方式（經(jīng)常是N天后才得到這個信息）；這自個以往公司校園背景不可牛（但JD中沒有表現(xiàn)）；這自個層次不可（所謂層次許多時分即是一種感受）；這自個有誤差 (哪里有卻不說為何)；這自個感受通常，先放置一下看看(從此再無聲氣)；這自個不錯，我引薦給用人部分看看(從此再無聲氣)；這自個不錯，但咱們昨日剛確定了一自個（其實前天還在不斷的催人）；這自個不錯，但老板說這個職位先不急（全然忘掉上星期還強烈希望咱們趕緊推兩自個解當務之急）；咱們公司剛內(nèi)部提拔了一個（暈）；這個職位不招了（倒）…… “這自個不錯，組織他XX天電話面試”——這或許是唯一能讓獵頭欣慰的反應了。但新的費事剛剛開端：哎呀，那天咱們?nèi)鞎h，能改個時刻嗎；通報給客戶，好說話的客戶會再和諧幾個時刻給提名人選，個別牛氣的客戶會很不爽，一開端就給他扣分了，乃至遇到過直接由于提名人不能一口容許電話面試而以為提名人解決問題能力或誠心有限的。來回和諧幾個回合，總算敲定了電話開端面試。面試前面試教導時，提名人都會一口一個恩，一口一個你定心吧，可到了面試期間，那些老兄該說啥說啥，想起啥說啥，徹底忘掉滿口容許的那些事項。同時也仍是會有許多不可預測的作業(yè)——例如客戶打過去，提名人剛好有個緊急會議；聊的正歡，提名人手機俄然沒電了；聊得正歡，提名人信號不靈了；聊的正到要害，提名人老板擦身過來；還有啥提名人手機欠費；提名人不接電話；當然，也存在許多時分有面試官推延打電話，乃至忘了打電話的狀況…… 開端進入客戶篩選期間，電話面試的成果就兩個，持續(xù)進一步復試或許篩選（留下備選簡直同等篩選）。 持續(xù)的理由很簡單：不錯，會組織下一輪面試。篩選理由許多——這自個底子不合適，你們怎樣引薦來的；這自個很不聰明，說話沒條理；這自個太聰明，說話彎彎繞；這自個辦理能力不可，做不了辦理崗位；這人人只愿意做辦理，沒有一線操盤經(jīng)歷；這自個太拘束，不合適咱們這邊；這自個太活潑，不合適咱們這邊…… 成功存活的會持續(xù)組織后續(xù)流程，面試組織時刻、地點、流程哪一點都必須和客戶及提名人雙方確認，誰有不滿或許主意都要安撫和和諧，含辛茹苦的做完教導和確認，接著即是等面試成果。面試的成果也許多種：這自個不錯，咱們會持續(xù)組織下一輪；這自個不可，篩選；這自個不合適這個職位，合適另一個；這自個咱們要了，預備給他offer。如果有下一輪就持續(xù)組織+教導。最終成果肯定是二元的：行仍是不可，要仍是不要。不要的，就持續(xù)重復一開端的動作：找新的提名人。要的，就開端預備下面的薪水商洽作業(yè)，依照提名人狀況采納不一樣策略，薪水低，希望低的通常對比好談，曉之以情動之以理很簡單；薪水低，希望高的通常要鎮(zhèn)壓，從渠道、開展、提升、學習等多方面引誘以抵消高希望，如果是聰明的提名人也簡單認同，要是遇到一根筋，你就抓狂去吧；薪水高，希望低的也好談，總歸希望低的客戶都喜愛，乃至會給予超乎希望的薪水以展示誠心，往往大快人心；薪水高，希望高的，希望高的都不好談，人要是滿足優(yōu)異客戶也不是不能再爭奪，但通常狀況下 客戶的核算都不是太富余，破格加薪的也有，看提名人是不是值得了。遇到僵局的時分許多見。提名人守著底限不變，客戶堅持不能再高了，中心哪怕就差500塊也會致使提名人的流失，作為獵頭在中心的折磨可想而知?？嗫谄判牡膬深^安慰，勸導。提名人會由于客戶的冷酷而覺得對自個不可重視隨時決議拋棄這個時機，客戶也會由于提名人執(zhí)意堅持加薪而覺得該提名人沒誠心加盟隨時決議拋棄這個提名人。一個不小心，獵頭還要兩頭受責備——這種小氣的公司今后不要再給我引薦了；這種漫天要價的人才不要再引薦了。乃至咱們也會遇到下面相似的商洽成果：提名人如今10K，希望12K，獵頭給談到10K，客戶給9K 提名人如今11K，希望15K，獵頭給談到10K，客戶給9K ...這么的客戶感受更是想玩死咱們。言而總之，談薪水期間會死掉許多單，而在這一環(huán)節(jié)失利也是另人適當悵惘的。

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