獵頭知識
經(jīng)驗談之獵頭與候選人交談之前要說服自己
test回絕是一種慣性，當提名人回絕咱們時，咱們的作業(yè)才剛剛開始。
“會說話”與“能說話”的差異：
咱們都“能說話”，但不必定“會說話”。“能說話”，也即是你能表達你的意思罷了；“會說話”，是說你能在不一樣的場合對不一樣的人，用最恰當最有用的辦法去表達，能用恰當?shù)难哉Z感動你想交流的對象。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
“會說話”的規(guī)范：
言之有物——有常識、有思維、有內(nèi)容，這是根本；
言之有序——有邏輯性；
言之有理——有道理；
言之有禮——有禮節(jié)；
言之有情——有情感；
言之有趣——有詼諧，詼諧是言語的一種境地。
做獵頭的理念
回絕是一種慣性，當提名人回絕咱們時，咱們的作業(yè)——才剛剛開始。
獵頭不是賣人，是協(xié)助提名人選擇。
能讓提名人認同，自個就更簡單必定自個。
能讓他們接連認同你，你就成功了。
熱情、真摯是引薦職位成功的最大要素，由于提名人不但選職位，他們更選你干事的情緒和效勞的精力。
[ 先壓服你自個 ]
1- 你要提名人承受任何觀念，你自個有必要先承受。自個無法授受的東西，是無法讓他人承受的。
2- 你引薦的職位，你自個要首要了解，知道自個引薦的職位作業(yè)的要點和難點，自身即是一種壓服。要100%信任自個引薦的職位，雖不是最佳，但卻對錯常有價值的。
3- 100%的信任自個所做的作業(yè)是有意義的作業(yè)，你向提名人引薦的職位對提名人職業(yè)開展有真實協(xié)助，是可認為他解決疑問或帶來好處。
4- 要運用提名人的言語，以提名人喜愛的辦法向提名人交流或壓服，而不是用自個的言語或自個的辦法來壓服提名人。
在你預(yù)備向他人引薦職位之前，你有必要100%的先把自個壓服，否則，就無法壓服他人，不論你偽裝得怎么巧妙，不論你的壓服才能有多強，大家早晚會把你看穿。
一個連自個都不能壓服的人是無法壓服他人的。所以，你在壓服他人之前先要壓服自個。在你的壓服過程中，假如你的腦筋有一些不和諧的成分，或許有與你的舉動不一致的當?shù)?，那么，你的壓服注定會失敗，由于你沒有把自個壓服。
假如你想變成壓服高手，那請問一下你是什么緣由你想變成壓服高手？請你想出10個理由，你的理由越充沛，你才越有或許疾速提高壓服力，假如人的理由越少，你的壓服力提高會越慢。
[ 借用他人的嘴 ]
當你說一些有利于自個的作業(yè)時，大家一般會置疑你和你所說的話，這是人的天性的一種體現(xiàn)。當你以另一種辦法說有利于自個的作業(yè)時，卻能夠大大消除這種置疑。關(guān)于你來說，那種非常好的辦法即是：不要直接論述，而是引證他人的話，讓他人來替你說話，即便那些人并不在現(xiàn)場。
— 話術(shù)舉例1 —
假如有人問你， XX的離任率是不是特別高，你能夠這么答復(fù)他：“我的提名人現(xiàn)已在XX公司4年了，不只如今還在，并且獲得了職務(wù)和薪酬的不斷提高。”“和咱們協(xié)作的XX人力，都是在XX作業(yè)多年的。”
現(xiàn)實上，是你的提名人或協(xié)作伙伴為你有用地答復(fù)了這個疑問，盡管他們并不在旁邊。
— 話術(shù)舉例2 —
假如你正在和提名人交流一個職位，提名人正猶疑他能否合適這個作業(yè)，你能夠談一談你曾經(jīng)的引薦的提名人對這個崗位的作業(yè)是多么認可和有開展。
在所有這些比如里，你不必答復(fù)疑問。你過去的提名人、你的協(xié)作伙伴，跟你說話的人將會得到比你直接答復(fù)愈加深入的形象。這是一種古怪的表象，大家一般很少置疑你直接描繪的真實性。
但是，當你直接說出來時，他們就會深表置疑。因而，要通過第三者的嘴去說話。引述他人，運用成功的故事，引證現(xiàn)實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
[ 自責的效果 ]
在交流中或許會經(jīng)常出現(xiàn)這么的狀況：你要將某一個職位和提名人交流，明知或許不為對方承受，乃至還會導(dǎo)致他的不滿，但此職位你又沒有別的提名人，覺得實在非他莫屬。要壓服他好不容易。在面臨這么的情形時，怎么辦？咱們的辦法是你不妨在進入主題之前先說一句：“如今我要向你介紹一個職位，盡管明知你會感到不耐煩，但是在向你仔細詳細介紹今后期望得到你的了解！”這么的表達使對方聽了今后，便不好意思回絕或不滿了，這即是自責的效果。
在平時的日子中這也是壓服的最佳竅門，沒有人會對一個現(xiàn)已做過自我檢討的人再橫加指責，而你的這種“自責”也是謙善的一種體現(xiàn)。
活躍的自責既是一種對他人的抱歉，也是一種自我心靈的擺脫，它既能夠化暴戾為吉祥，也會使人真摯相待。逃避責任只會導(dǎo)致人與人之間無為的爭持，使得猜疑、隔膜加深。
[ 保全他人的體面 ]
每個人都會由于體面而與他人發(fā)生過或多或少的沖突，這是由于每個人都很在乎它。因而，在壓服他人的時分，你也要盡量考慮到保全對方的體面，只要這么，壓服才有或許獲得成功。就像在職場中，你想要改動同事已揭露宣告的態(tài)度，首要要做的即是盡量保全他的體面，使對方不至于背上反復(fù)無常的包袱。
— 話術(shù)舉例 —
返回 2015-08-29
粵公網(wǎng)安備 44030502007363號