HR知識(shí)
專業(yè)獵頭是如何搞定高管的！
但是說(shuō)到底，高管項(xiàng)目同樣是獵頭項(xiàng)目的一個(gè)，跟是否高管在本質(zhì)上沒(méi)有太大的區(qū)別，只不過(guò)可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規(guī)劃和溝通方面需要花的精力更多。
高管項(xiàng)目的推進(jìn)需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的技巧，而獵頭往往并不能直接影響項(xiàng)目，因此如何使用自己手上的資源去推動(dòng)就很重要了，并且還要注意循序漸進(jìn)，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
1 高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。
獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。
高管最怕的事，別一個(gè)搞不好，新職位還沒(méi)動(dòng)靜呢，現(xiàn)在的公司聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)，先下手為強(qiáng)。
具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營(yíng)管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，有些是通過(guò)朋友引見(jiàn)，自己掌握。
2 高管會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識(shí)是獵頭利器。
獵頭能力：深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價(jià)值？
3 尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問(wèn)題。
獵頭們常常抱怨客戶太摳門(mén)，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。
獵頭能力：高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸，
下面是獵頭的工作流程，算是基礎(chǔ)技巧
步驟一：分析、評(píng)估客戶需求
為了對(duì)客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格有透徹的了解，獵頭要與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，并與客戶共同對(duì)空缺崗位進(jìn)行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)。
步驟二：制訂并實(shí)施搜尋方案
根據(jù)獵頭對(duì)客戶所處行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)，結(jié)合崗位的具體要求，為每一個(gè)空缺崗位制訂詳細(xì)的搜尋方案，依據(jù)所搜尋方案，利用獵頭龐大的候選人數(shù)據(jù)庫(kù)、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門(mén)的技巧，對(duì)每一位潛在的候選人進(jìn)行接觸。
步驟三：篩選候選人
對(duì)所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析、過(guò)濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職的可能性與動(dòng)機(jī)、薪酬水準(zhǔn)等，篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。
步驟四：面試、評(píng)估候選人
依據(jù)專為此崗位編制的測(cè)評(píng)指標(biāo)對(duì)候選人進(jìn)行面試，主要評(píng)測(cè)候選人的性格、管理能力、專業(yè)知識(shí)與技巧、工作成就、長(zhǎng)處與不足、離職原因等，對(duì)候選人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
步驟五：推薦候選人并安排面試
將評(píng)估過(guò)的候選人綜合信息提供給客戶，根據(jù)客戶的要求安排候選人與客戶面談，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。
步驟六：咨詢與后繼服務(wù)
向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷的聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，讓雙方都覺(jué)得非常滿意。
1、高管往往有自己的說(shuō)話風(fēng)格，讓自己的說(shuō)話風(fēng)格盡量和他靠攏，可以增加親近感；
2、少說(shuō)多聽(tīng)。（如果獵頭顧問(wèn)本身也是很資深的，水平和高管相當(dāng)，這條可以忽略。）
要盡量多的了解高管的想法，然后讓他和客戶公司去談，自己不要發(fā)表太多的看法。高管的人生閱歷和工作經(jīng)歷都很資深，不太確定的信息不要再他們面前講；不要妄自發(fā)表自己的言論；可以適當(dāng)提一些職業(yè)規(guī)劃方面的建議并結(jié)合推薦的職位加以分析；
3、保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，常常發(fā)郵件；
4、如果自己遇見(jiàn)了一些問(wèn)題，可以真誠(chéng)的向他們請(qǐng)教，高管識(shí)人都很厲害，讓他們分享一些面試人的經(jīng)驗(yàn)，可以學(xué)到很多；
5、如果高管本身不考慮，可以讓他推薦朋友，一般推薦來(lái)的人都是比較合適的，比自己去找要省時(shí)間；
6、最重要的，高職位的背調(diào)是很重要的。一天只寫(xiě)一個(gè)背景調(diào)查報(bào)告可能時(shí)間都不夠。
然后就是作為獵頭應(yīng)該要見(jiàn)多識(shí)廣一點(diǎn)，以備認(rèn)識(shí)新的人的談資，而且對(duì)于人力方面一定要夠?qū)I(yè)，才能夠贏得別人的信任；最后是職業(yè)敏感，這個(gè)是需要時(shí)間磨練的。
返回 2015-11-18
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