HR的職責(zé)范圍很廣——招聘，薪酬、績(jī)效、培訓(xùn)、員工關(guān)系，就像食鹽一樣蒸煮煎炸都能用上；

獵頭的職能比較專注，中高端招聘，就像老抽增色、生抽提鮮，但都不太咸。

少數(shù)時(shí)候兩者可以代替，但是就像做咸菜咸魚的時(shí)候只能用鹽，做紅燒肉只能用老抽一樣，有的校招和RPO的崗位費(fèi)用不高用獵頭劃不來只能給HR做，有的高端崗位比如總經(jīng)理、VP、HRM崗位反而給獵頭做回更適合一些。HR招太高的崗位會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)——比如他工作上后來出了問題，總裁追查下來也有HR的責(zé)任，有時(shí)候這人的級(jí)別比招他的HR高，HR還沒辦法把他開掉，那就很尷尬了。

所以，HR和獵頭的工作并不完全一樣，所以沒有取代一說。

1、“HR和CDD的溝通是便利有效的”？

確實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，溝通簡(jiǎn)單很多，但是我覺得HR的溝通還不夠全面。HR會(huì)關(guān)注CDD的求職動(dòng)機(jī)、匹配度、薪資等情況，但不會(huì)像獵頭一樣深入研究這個(gè)人在整個(gè)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力，不合適就往資料庫(kù)一存，不會(huì)想著幫他推薦其他公司，不會(huì)保持聯(lián)系長(zhǎng)達(dá)幾年、十幾件、幾十年。不信你看有幾個(gè)HR手機(jī)里會(huì)保存十年前面試過一次的CDD的電話？

所以說，HR的溝通有時(shí)候比獵頭“有效”，但是這種效率是短期的、功利的。我并不是說這個(gè)不好，從企業(yè)角度上看就需要HR“功利”一些，快速有效一些。

2、“HR精力不足所以外包”？

這句話有幾個(gè)點(diǎn)值得商榷。一是HR壓根就沒有精力太充裕的時(shí)候，太清閑的HR八成是不夠稱職的。無論大公司小公司，HR永遠(yuǎn)是最忙的，各個(gè)板塊要處理，公司資料要?dú)w檔，年會(huì)說不定還要排練節(jié)目。二是即便HR精力充足，靜下心來專心做招聘，可能在人脈積累、行業(yè)認(rèn)識(shí)廣度等方面也和資深的獵頭有些差異。三是大多數(shù)獵頭崗位都是HR幾個(gè)月前發(fā)布的，實(shí)在找不到人了才找的獵頭，真以為是HR沒空找人才找的獵頭么？是HR找！不！到！人！此外，獵頭也不是簡(jiǎn)單搜搜簡(jiǎn)歷打打電話就能把人挖出來的，所以建議不要把問題想得太簡(jiǎn)單了。

君子和而不同，小人同而不和。HR和獵頭存在的意義都是為了人力資源的優(yōu)化配置，所以為了共同的目標(biāo)雙方更應(yīng)當(dāng)求同存異，合作共贏。

最后說下獵頭的意義吧

人活著就是走向死亡的過程，但人不是為了死亡活著，而是為了更精彩的人生。

獵頭也一樣，候選人沒有獵頭也能自己摸索到新的工作，但或許會(huì)晚幾個(gè)星期，幾個(gè)月，或者找到一個(gè)不是那么匹配的工作，就像吃烤肉少了辣椒和孜然，吃壽司缺了芥末，總覺得少點(diǎn)意思。“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，獵頭的意義就是縮短人選猶豫彷徨的時(shí)間，把他們安放到更適合的崗位，他們節(jié)省的求職時(shí)間里創(chuàng)造的價(jià)值，其實(shí)就是獵頭創(chuàng)造的價(jià)值。

“馮唐易老，李廣難封。屈賈誼于長(zhǎng)沙，非無圣主；竄梁鴻于海曲，豈乏明時(shí)？所賴君子見機(jī)，達(dá)人知命。”任何時(shí)代都不缺人才，只是卻伯樂。

HR可以進(jìn)行招聘的時(shí)候，獵頭的意義就是把HR找不到的人找出來，把HR不能說服的人說服來面試，把HR談崩的薪資換一個(gè)方案達(dá)成協(xié)議促成人選入職，在入職之后協(xié)助人選度過前幾個(gè)容易因?yàn)椴贿m應(yīng)離職的危險(xiǎn)期。

本質(zhì)上看，獵頭的工作是一種職業(yè)擺渡，成全別人的同時(shí)，也成就自己。

獵頭的幾句話，就改變了候選人今后的人生軌跡，就像1986年馬拉多納的上帝之手突然出現(xiàn)在阿根廷對(duì)陣英格蘭的世界杯1/4決賽上那樣，不覺得很神奇么？

獵頭的價(jià)值在哪里？招聘企業(yè)（以下稱為客戶）和找工作的職業(yè)經(jīng)理人（以下稱為候選人）與優(yōu)秀的獵頭接觸時(shí)是一種怎樣的體驗(yàn)？

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)人與人互動(dòng)成本極低和高效的時(shí)代，理應(yīng)可以減弱人群面對(duì)面互動(dòng)的需要；可從企業(yè)組織計(jì)劃與發(fā)展趨勢(shì)來看，越來越多成功的企業(yè)都不惜成本地創(chuàng)造條件，選擇讓最優(yōu)秀的人才聚集在一起而非人群分散化，背后究其原因，是因?yàn)槠髽I(yè)均意識(shí)到人才高密度聚集所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)所能帶來的商業(yè)價(jià)值。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，越來越多的產(chǎn)業(yè)園與國(guó)內(nèi)一線城市對(duì)精英人群的虹吸效應(yīng)現(xiàn)象自然就不難理解了。

相似的道理，思考一下在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下獵頭的價(jià)值，獵頭真正專業(yè)的能力應(yīng)該更加得到凸顯和至關(guān)重要。如果大家認(rèn)同今天招聘過程依舊需要一個(gè)“面試”場(chǎng)景，那么獵頭工作的本質(zhì)——人與人之間互動(dòng)——所產(chǎn)生的價(jià)值應(yīng)該有其更突出的不可替代性。

獵頭的工作其實(shí)并不是傳統(tǒng)意義上理解的“挖墻腳”，因?yàn)閺臅r(shí)間和精力的投入回報(bào)比來看，實(shí)在太低，不足以維持一個(gè)成規(guī)模的大型獵頭公司的運(yùn)營(yíng)。并且從現(xiàn)實(shí)層面上來講，墻腳挖沒了，屋脊也塌了，雙輸?shù)慕Y(jié)果。加之本來獵頭這個(gè)行業(yè)的入門門檻很低，三五個(gè)人，幾臺(tái)電腦幾部電話就可以是個(gè)有模有樣的獵頭公司。如果再專注于某個(gè)領(lǐng)域，就能搖身變成領(lǐng)域?qū)＜遥?/font>Boutique Firm）了。由此可見，這個(gè)行業(yè)著實(shí)魚龍混雜，參差不齊。