只用了短短十年的時(shí)間，當(dāng)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始以獨(dú)立群體獲得越來(lái)越大的話語(yǔ)權(quán)時(shí)，人才爭(zhēng)奪的戰(zhàn)火也愈演愈烈…人才是未來(lái)企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員以及HR從業(yè)人員的共識(shí)。

為了招聘優(yōu)秀的人才，人力資源管理人員無(wú)不絞盡腦汁，尋求更加快速和有效的招聘方式與渠道。但是因?yàn)槟壳皟?yōu)秀的人才已經(jīng)很少上網(wǎng)去投簡(jiǎn)歷，更不可能去參加萬(wàn)人的人才招聘會(huì)。因此，我們迫切需要以更積極有效的方式與渠道去找到最適合的人才。

獵頭公司就這樣水到渠成地走上了高級(jí)人才咨詢的廣闊舞臺(tái)。在這個(gè)每年產(chǎn)生上百億價(jià)值的行業(yè)，它的發(fā)展速度可以用“爆炸式”來(lái)形容，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事獵頭相關(guān)業(yè)務(wù)的公司不下三千家，這還不包括二三個(gè)人的小獵頭公司。

中國(guó)獵頭陣營(yíng)的真實(shí)狀況

為了更好的選擇不同的適合自己的獵頭公司，筆者將向各位介紹一下當(dāng)前獵頭公司的大概分布情況。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從實(shí)力上，共分為3大陣營(yíng)。

第一陣營(yíng)：跨國(guó)獵頭巨鱷，真正的高端客戶獵頭公司。比如惠普董事會(huì)以400萬(wàn)美元的傭金，聘請(qǐng)為其尋找新CEO的雷諾仕獵頭公司（Russell Reynolds Associates）；傳聞中的Google為找到一位合適的CEO支付的傭金（包括股票）多達(dá)1.3億美元著名獵頭公司Heidrick&Struggles等。在中國(guó)大陸地區(qū)主要分布在上海和北京兩個(gè)城市?？鐕?guó)獵頭公司的收費(fèi)起點(diǎn)很高，通常對(duì)每個(gè)尋訪職位，最低都要收取6萬(wàn)美元以上的獵頭服務(wù)費(fèi)。由于其門檻偏高，到目前為止，一個(gè)辦事處一年通常只做20個(gè)單子，主要是為世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，實(shí)際上，這樣的跨國(guó)獵頭公司在中國(guó)獵頭市場(chǎng)上的實(shí)際業(yè)務(wù)不太多，份額為中國(guó)獵頭服務(wù)的16.5％左右。 　　

第二陣營(yíng)：這類獵頭公司是中國(guó)獵頭市場(chǎng)上真正的主流力量，它們能夠?qū)嶋H占有中國(guó)整個(gè)獵頭市場(chǎng)份額的60％以上。他們一般來(lái)說(shuō)，成立的時(shí)間在5年以上，注冊(cè)地在香港、臺(tái)灣或者北京，主要集中在北京、上海、深圳和廣州四個(gè)城市。這些獵頭公司中有和洋獵頭結(jié)合而生的本地化公司，也有優(yōu)秀的本土公司?？傮w上來(lái)說(shuō)，它們的日常經(jīng)營(yíng)較為規(guī)范專業(yè)，已經(jīng)實(shí)施跨區(qū)域運(yùn)作，獵頭收費(fèi)比高端跨國(guó)獵頭稍低一些，但相對(duì)也較高，從服務(wù)品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，能夠給予專業(yè)化的保證，因此在經(jīng)營(yíng)信用方面能贏回很多的回頭客戶，在企業(yè)界的口碑不錯(cuò)。若是從最具競(jìng)爭(zhēng)力的顧問(wèn)人才來(lái)看，這些獵頭公司一般擁有數(shù)十名經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭顧問(wèn)，同時(shí)從對(duì)行業(yè)的了解來(lái)看，對(duì)中國(guó)知名大企業(yè)中、高層職位的人才十分熟悉。無(wú)論是公司的管理層還是一般的獵頭顧問(wèn)都經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)歷練，對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的人才分布非常了解。因而這類公司在中國(guó)獵頭市場(chǎng)上最有優(yōu)勢(shì)，是跨國(guó)大鱷的“勁敵”。

第三陣營(yíng)：代表相當(dāng)一部分的本土獵頭工作室。幾乎在北京的每一個(gè)寫(xiě)字樓里都會(huì)有5至10家三五個(gè)人組成的這樣的小獵頭公司。不但小而多，競(jìng)爭(zhēng)也十分殘酷，行業(yè)利潤(rùn)在這種無(wú)序且殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中從人才年薪的30%直線下滑至10%。這些獵頭公司，確切地說(shuō)，更象是中介公司，其中就職的獵頭顧問(wèn)不是熟悉行業(yè)的資深人士，而大多數(shù)是二十五六歲的年輕人，基本按照企業(yè)需要誰(shuí)，我們就去挖誰(shuí)的司錄取工作，也不會(huì)對(duì)企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略提出自己的建議。這樣的獵頭公司操作的后果是，在用人企業(yè)與獵頭公司無(wú)良性互動(dòng)的狀態(tài)下，人才流失率不斷加大企業(yè)招人成本，而其服務(wù)水平良莠不齊，急功近利的心態(tài)較重，它們?cè)谝欢ǔ潭壬蠑_亂了獵頭市場(chǎng)的健康發(fā)展。

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