有一部分獵頭公司，獵頭顧問既要做項(xiàng)目又得自己BD，有些公司是有自己的BD部門，獵頭顧問只負(fù)責(zé)找人找人找人。所以對(duì)于很多獵頭顧問來說，BD是獵頭整個(gè)服務(wù)流程的第一步，也是令很多獵頭顧問頭痛的一步。特別是一些獵頭新手，他們更寧愿找人，而不是做BD。

主要是因?yàn)檎胰瞬疟痪芙^的可能性比較低，大部分的候選人都是比較友好的，即使他現(xiàn)在不愿意換工作，或者對(duì)你介紹的工作不感興趣，也會(huì)和你聊上幾句；而企業(yè)負(fù)責(zé)招聘的hr們，經(jīng)常會(huì)直接拒絕，或者覺得你在騷擾他們。

從心理上來講，BD更容易受到拒絕更容易遇到尷尬的場(chǎng)景，所以很多獵頭顧問不愿意做BD。

下面卓眾獵頭小編分享下，做獵頭bd該如何做好自我介紹，降低被企業(yè)拒絕的可能性。

首先，您好，我是卓眾獵頭市場(chǎng)部的XXX，看到貴司目前有哪些崗位在招聘，這些都是我司比較擅長(zhǎng)的，不知道貴司現(xiàn)在崗位招聘情況如何，是否有考慮和獵頭公司合作呢？

然后通過二人的對(duì)話有選擇性地提出以下的問題：

之前是否有了解過獵頭公司？

您這邊對(duì)獵頭會(huì)有什么要求?

一般哪些崗位會(huì)交給獵頭公司負(fù)責(zé)？

通過哪些點(diǎn)來評(píng)估獵頭公司呢？

如果和獵頭公司合作過，那他們是否有成功幫助您這邊招聘到滿意的人才呢？

如果我們想爭(zhēng)取和您這邊的合作機(jī)會(huì)，您覺得和誰談比較合適呢？

結(jié)束語：和您的溝通很愉快，希望有朝一日我們能合作，一定很精彩，謝謝。

下面是幾種問答場(chǎng)景。

場(chǎng)景一：

Hr：不好意思，這件事不歸我負(fù)責(zé)

獵頭BD：請(qǐng)問我們能找誰洽談呢，如何才能聯(lián)系到他呢？

場(chǎng)景二：

Hr:我們沒有找獵頭的打算

獵頭BD：這個(gè)沒關(guān)系，也許您現(xiàn)在不需要，但是我們也知道，有些職位是很難招聘到合適的人才，我們可以保持聯(lián)系，您這邊如果有了招聘需求可以隨時(shí)聯(lián)系我，方便加下您的微信嗎？

在BD時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問題，我們要做到鎮(zhèn)定自如，擺正我們的心態(tài)，我們的目的是幫助企業(yè)找到合適的人才，幫助企業(yè)發(fā)展，同時(shí)我們也掙到錢，不是為了推銷我們的服務(wù)而BD。其次，我們?cè)?/font>bd之前，一定要詳細(xì)了解企業(yè)的情況，行業(yè)、規(guī)模，發(fā)展態(tài)勢(shì)，在和企業(yè)hr交談時(shí)，言之有物。